安徽天徽古玩城商业行销报告2008年-73P.ppt

小结： 项目必须经由专业的商业经营管理公司进行管理运营、管理公司提出发展战略，制定好发展规划，规划好整个步行街的商业业态布局，根据功能定位合理组织商业、旅游、文化休闲等不同功能的分布比例，运用城市经营理论，运用市场手段，执行建筑规划，组织社会力量建设综合性商业文化项目。 第五章、 整体项目的营销推广 在本项目的销售我建议以事件营销为主要形式进行推广，结合年度热门事件，进行有利于项目品牌打造，也有利于社会效益的形成的推广销售活动。在带动销售的同时，推动政务文化新区的文化、商业发展。在活动中以电视、报纸、DM单页等传统形式为辅助宣传，来促进项目的推广和销售。 一、建立多元化的立体宣传网络： 诉求载体 大众媒体 户外广告 公关推广 口碑宣传 目 标 客 户 核心概念 项目诉求 事件营销 二、本项目宣传媒体选择： 媒 体 具体投放选择 投放比例 事件营销 以事件营销为切入点，带动整体项目销售 30% 电视分众传媒 楼宇电视、公交移动电视 20% 航空杂志、速递刊物 针对高端人群，进行有目的宣传 15% 投递单页 全国主要古玩市场、合肥古玩市场、高档消费场所等 10% 户 外 合肥全市主干道、高速公路312国道、飞机场 10% 报 纸 以《新安晚报》《合肥晚报》为主，主要考虑这些媒体的发行量和到达率 10% 其 他 其他开拓性宣传 5% 我们建议策划一系列与项目特质紧密结合的SP活动，配合项目的销售进程和宣传主题促进宣传和销售效果。以下是我们对开盘阶段SP活动的一些初步设想。 三、天徽项目推广活动 2008金石文化系列活动： 以奥运奖牌金镶玉为点展开，联手政府文化部门、行业协会、文化组织一场以“金石文化”为主题的文化盛宴，联合新安晚报、《收藏》《中国收藏》对活动全程进行报道，加强与社会的互动。包涵：金石文化展、金石文化征文比赛、金石藏品慈善拍卖会、金石文化论坛、金石产品交易会、金石矿采风旅游等，多角度全方面的开发金石文化，且于2008年奥运相联系，给项目增加更多的亮点、特色和关注度 活动名称 内容 目的 备注 名人金石义卖 邀请知名的收藏家，进行个人金石的义 卖活动， 所筹集的款项可以捐赠给失学 儿童、下岗职工或生活困难的 某些（个）人。 义卖所得可用于今 后业主的经营和发 展基金。 金石交易会、 拍卖会 邀请省内著名收藏家选送金石文物在项 目现场展出，协同合省博物馆举办了“名 家名作作品展销”，进行著名书画大家名 家真迹珍品入场展销。 向社会大众提供文化大餐。扩 大本项目知名度，泻染项目文 化氛围 向收藏者提供“书画 真迹鉴定证书”。 赛宝暨专家金 石鉴宝大会 邀请省内外知名的鉴赏家和收藏家对收 藏品进行鉴赏。 扩大项目在专业人员中的知名 度，帮助项目顺利进入市场。 杂志先行进行宣传、 报纸跟踪报到。 金石文化与书 法篆刻展 邀请著名书法篆刻家、爱好者展开讲座， 进行名家书法篆刻展览，展示中国传统文 化的相辅相成、源远流长。 扩大项目在专业人员中的知名 度，帮助项目快速占领市场。 艺术长廊个人 作品展 在古玩城艺术长廊内开展个人藏品展览， 根据项目销售的情况，选送不同的作品进 行展览。 通过不同收藏品的展览，增强与 社会大众的互动，吸引不同阶层 的客流 例如：字画、古玩、 红色收藏、邮币等 等。 中国传统民间 艺术节 邀社会各界参加传统民间艺术动手节，材 料由项目提供，根据个人兴趣选择剪纸、 风筝、制陶、金石雕刻等等 通过动手节的举办，让消费者体 验各种民间艺术，来吸引年轻人 与旅游者，带动项目人气 通过此次活动，吸引 大量的客群，同事对 我们项目的文特色做 进一步宣传 2008金石文化活动： 在系列活动中，进行商业运作金石文化，在系列活动中突出传统金石 文化及相关的中国传统文化等等。渲染中国博大精深的传统文化。突出儒商的文化氛围，在系列活动中宣传我们项目的文化商业的定位，通过对一期项目古玩城的宣传，奠定整体项目文化产业的定位，促进项目销售。 总 结 本营销策划方案只是对本项目方向性的内容作一初步概述，在实际执行中将根据本项目的实际情况和市场情况适时调整，并制定出相应的决策和对策。 一层： 书画街区 古玩精品商区 玉器、珠宝专卖区 理由：以古玩精品和珠宝等精致物品吸引客流，一层主要是奠定项目的形象，吸引各层面的消费者，其中主要的消费人群是合肥当地高端人群，主要的带动项目整体人气 理由：二层招入合肥本地及外地古玩老店、名店，打造成我