ppt-安徽天徽古玩城商业行销报告20-房地产策划201008年-73PPT.ppt

浙江（竞争环境）： 绿城：杭州杭州市场第一品牌。实力、规模、稳健。 它的品牌为人追棒，它的产品成为市场主流，它做什么，市场就跟着做什么。 以做好产品及价值让渡取阅消费者。在整个一条链的开发及营销理念上目前还没有创新动作。这正好是东海的机会。 举例说明： 5、广告前看法 真实感受、精简 这就是我们所说的现在的状态，即A状态； 包括对产品、竞争、行业同类品牌的看法； 也可是某种消费心态、观念。 感性描述与刻画； 举例说明： 普瑞酒店： 商务就应该在市内酒店举行； 便捷、毫华、有面子 商务的攻利很明确，但真的好累。 还让人认为是一个物质主义者。 6、广告后看法 变化在哪里，注意和广告任务的关系 这就是我们所说的B状态； 包括对产品、竞争、行业同类品牌的看法； 也可是某种消费心态、观念。 感性描述与刻画； 举例说明： 普瑞酒店： 商务很轻轻松，自然。 它会场改变或影响我的商务心态。 给我一份愉悦的心情。 这样的地方会有更理所当然的好结晶果。 7、单一诉求点 被输出的信息可以把目标从A到B 它是标题，也不是广告语。也浊IDEA。 重点在于让创意人员清晰把握 举例说明： 普瑞酒店：至高商务所在； 蔚蓝海岸：可以好好考虑把心和家都安定下来。 浙江东海：每一步，它都在前面； 棕榈园三期：生活的每个地方都可陶醉； 加州阳光：居住的关键环节应该突破传统，像加州阳光那样； 8、支持点 单一诉求成立的理由。 洒要放所有的资料，必须和单一诉求有直接关系。 不一定是成品的机理，可能是某个人性的洞察。 举例说明： 普瑞酒店：最高级的产品，最自自然的形态。 蔚蓝海岸：深圳让人没有根的感觉，蔚蓝的人文风尚。 浙江东海：产品有创新的元素，建筑、管理、园林与服务。 小结： 项目必须经由专业的商业经营管理公司进行管理运营、管理公司提出发展战略，制定好发展规划，规划好整个步行街的商业业态布局，根据功能定位合理组织商业、旅游、文化休闲等不同功能的分布比例，运用城市经营理论，运用市场手段，执行建筑规划，组织社会力量建设综合性商业文化项目。 第五章、 整体项目的营销推广 在本项目的销售我建议以事件营销为主要形式进行推广，结合年度热门事件，进行有利于项目品牌打造，也有利于社会效益的形成的推广销售活动。在带动销售的同时，推动政务文化新区的文化、商业发展。在活动中以电视、报纸、DM单页等传统形式为辅助宣传，来促进项目的推广和销售。 一、建立多元化的立体宣传网络： 诉求载体 大众媒体 户外广告 公关推广 口碑宣传 目 标 客 户 核心概念 项目诉求 事件营销 二、本项目宣传媒体选择： 媒 体 具体投放选择 投放比例 事件营销 以事件营销为切入点，带动整体项目销售 30% 电视分众传媒 楼宇电视、公交移动电视 20% 航空杂志、速递刊物 针对高端人群，进行有目的宣传 15% 投递单页 全国主要古玩市场、合肥古玩市场、高档消费场所等 10% 户 外 合肥全市主干道、高速公路312国道、飞机场 10% 报 纸 以《新安晚报》《合肥晚报》为主，主要考虑这些媒体的发行量和到达率 10% 其 他 其他开拓性宣传 5% 我们建议策划一系列与项目特质紧密结合的SP活动，配合项目的销售进程和宣传主题促进宣传和销售效果。以下是我们对开盘阶段SP活动的一些初步设想。 三、天徽项目推广活动 2008金石文化系列活动： 以奥运奖牌金镶玉为点展开，联手政府文化部门、行业协会、文化组织一场以“金石文化”为主题的文化盛宴，联合新安晚报、《收藏》《中国收藏》对活动全程进行报道，加强与社会的互动。包涵：金石文化展、金石文化征文比赛、金石藏品慈善拍卖会、金石文化论坛、金石产品交易会、金石矿采风旅游等，多角度全方面的开发金石文化，且于2008年奥运相联系，给项目增加更多的亮点、特色和关注度 活动名称 内容 目的 备注 名人金石义卖 邀请知名的收藏家，进行个人金石的义 卖活动， 所筹集的款项可以捐赠给失学 儿童、下岗职工或生活困难的 某些（个）人。 义卖所得可用于今 后业主的经营和发 展基金。 金石交易会、 拍卖会 邀请省内著名收藏家选送金石文物在项 目现场展出，协同合省博物馆举办了“名 家名作作品展销”，进行著名书画大家名 家真迹珍品入场展销。 向社会大众提供文化大餐。扩 大本项目知名度，泻染项目文 化氛围 向收藏者提供“书画 真迹鉴定证书”。 赛宝暨专家金 石鉴宝大会 邀请省内外知名的鉴赏家和收藏家对收 藏品进行鉴赏。 扩大项目在专业人员中的知名 度，帮助项目顺利进入市场。 杂志先行进行宣传、 报纸跟踪报到。 金石文化与书 法篆刻展 邀请著名书法篆刻家、爱好者展开讲座， 进行名家书法篆刻展览，展示中国传统文 化的相辅相成、源远流长。 扩大项目在专业人员中的知