耐百模式态度与习惯联姻.docVIP

耐百模式态度与习惯的“联姻” 　　耐克，作为运动时尚的翘楚，它代言的是一种生活态度，而百度代表的则是数字时代的生活习惯，在数字与注意力时代联袂共舞，“耐百模式”正在引领未来生活方式潮流和营销运动的方向。 　　 　　一个标志性事件 　　 　　“耐克，全球领先的体育用品公司。百度，全球最大的中文搜索引擎。今天我们走到一起，这是一件具有非常意义的事件……” 　　2009年6月9日，耐克在中国区市场高调牵手百度进行品牌搜索引擎推广的事件，顿时成为焦点事件，引发热议。经济萧条让传统的广告投放“缩手缩脚”，去年以来，传统广告投放力度明显下行，进入2009年，鲜有大手笔的营销事件。耐克此番举措，犹如平湖投巨石，一石激起千层浪。 　　在中国网络经济小荷才露尖尖角之时，在品牌营销面对经济危机观望徘徊之际，耐克这一世界体育巨擘的特殊时期的大手笔，的确是一个标志性的事件。对于耐克，它标志着耐克不仅要成为线下营销实体市场的体育品牌、体育精神代表的王者，也有意成为线上的霸主，在虚拟世界渗透中国网民的内心，随时与中国网民的运动精神同频共振，从而把他们汇聚到自己麾下，成为自己品牌的拥趸者。对于百度，与耐克的合作，不仅为百度深入认识和理解网络营销的特点，定制整合营销的解决方案提供了精彩的经典案例，为搜索营销开辟了品牌广告推广的新阵地。同时，百度也一直致力于与伙伴紧密合作，在营销模式上不断创新，本次与耐克的合作正是这种创新精神的一种体现。 　　 　　协同，耐克与搜索引擎共书异彩 　　 　　耐克、百度牵手，既是一个标志性事件，又是典型的异业协同营销案例。协同营销是指两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源，而彼此的市场有某种程度的区分，为了彼此的利益进行战略联盟，交换或联合彼此的资源，合作开展营销活动，以创造竞争优势。协同营销的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的营销效果，有时还能达到单独营销无法达到的目的。协同营销的兴起与当今市场激烈竞争和科技飞速发展有着密切关系。 　　协同营销主要有以下几种企业协同营销。如做洗衣机的“小天鹅”与做洗衣粉的“碧浪”曾在许多大专院校开办了“小天鹅一碧浪”洗衣房。耐克和百度此番合作也是这方面的典型事例。合作双方不存在竞争关系，联合之后还能产生名牌叠加效应。2同一企业不同品牌的协同营销。3制造商与经销商之间的协同营销。4同行企业之间的协同营销。 　　作为一种成熟的营销方式，协同营销的价值已众所周知。在当下大环境下，耐克为何这么大动作牵手百度、“一头扎入搜索引擎营销的深水”呢? 　　 　　耐克：领跑加速度 　　 　　近年，随着体育运动的普及，体育精神深入民间，选就了中国巨大的体育用品市场。耐克进入中国市场后，虽然成为体育市场的主流、领袖品牌，但中国体育市场的竞争也越来越激烈，不断涌现出细分市场的知名品牌，拥有并分流了不少中低端体育用品消费者。通过此次协同营销，耐克希望达到的目标是，不仅在实体市场而且在网络市场，耐克品牌依然具有巨大的影响力、驱动力、聚合力，并让网民们最终成为耐克的粉丝。 　　第一，资源嫁接，领跑网络 　　面对中国3亿规模的网民，且7成网民的年龄在30岁以下，耐克作为实体市场的体育大牌，已看到网络市场的远大前程，而网络习惯的依赖性、注意力的集体迁移、消费方式的变化、3亿网民随着年龄增长对未来市场消费格局的影响和左右，都使耐克无法视而不见。耐克只需要把自己在实体市场上的成功品牌营销运作系统、完整、持续、对位移植到网络，其网上网下资源即可有效实现嫁接、共享。在这个基础上，联通网络上下，资源嫁接，领跑网络的确是个好时机。尽管此前与中国不少门户网站有合作，但真正引领网络浪潮、占领网民的精神世界，需要一个契合的最佳入口和触网平台持续运作，使耐克能与消费者每天24小时、每周7天、每年365天保持联系。 　　通过与百度合作，耐克将在1万多个百度贴吧中体现耐克倡导的体育精神，并且与全国超过1.2万所高中社区建立联系，通过百度贴吧、百度知道向社区中的网民提供包括篮球、足球、女子健身等多个运动品类的信息。 　　耐克和百度的贴吧合作，第一天在各个中学吧里上线时，每个贴吧里面都会有一个耐克的LOGO、耐克的公告栏等。中学生会认为是学校和耐克搞的这个合作，当他们脚上穿着耐克鞋，再看到贴吧里耐克的消息时，肯定是不一样的感觉。 　　第二，虚实结合，品牌扎根人心 　　事实上，耐克最年轻的核心消费群体生活在互联网上。百度上搜索“NIKE”，相关网页达3110多万篇，而在百度贴吧，与“NIKE”相关的帖子接近1000万个，可见有这么多网民关注耐克，在百度上搜索他们钟爱的品牌。 　　与过去单纯的点击衡量营销价值相比，品牌与目标用户间的互动和交流，更能俘获忠诚消费者，提升品牌形象，转化为实际购买力