理想茶生活方式.PDFVIP

理想茶生活方式 ——时尚品酒家庭沙龙 一、沙龙目的：举办家庭沙龙是最简单、最有效，也是最容易复制的事业拓展方 式，理想家人应该熟练掌握。时尚品酒家庭沙龙要引发新人对百年养生绿酒的兴 趣，促成杨林肥酒的成交，并跟进新人参加招商会。 二、沙龙主题：百年品牌 ·养生绿酒 ·时尚品酒家庭沙龙 三、会前准备 1. 沙龙准备流程 确定沙龙类型→确定参加名单→邀约→准备物料→准时开始 2. 会场要求 小型家庭沙龙，在主办人家中、主办人或者上级指导老师的工作室举办，也 可以在专卖店举办。 3. 物料准备 产品：杨林肥酒 2 瓶 品酒器具：品酒杯 15 个、分酒器 2 个 音乐：肖邦小夜曲、贝多芬小步舞曲、梦中的婚礼 （以轻音乐、钢琴曲为主） 服装：以轻松、时尚为主 课件：品酒家庭沙龙剧本 4. 角色分工 参加人数 3-12 人，分工如下： 主讲人 A （1 人） 经销商 B （1-5 人） 新朋友 C （1-5 人），针对爱酒人士、男士、商务人群 5. 新人情况沟通 姓名 电话 性别 年龄 职业 单位 兴趣 预计需求 备注 判断在品酒家庭沙龙中优先分享产品，还是优先分享事业 四、会中流程 1. A 致欢迎词； 2. A 自我介绍； 3. B 和 C 自我介绍； 4. 主讲人开始课程 a) 世界三大酒类 b) 推出特别的白酒——杨林肥酒 c) 第一个不一般——绿，颜色不一般 d) 第二个不一般——发明者兰茂，渊源不一般 e) 第三个不一般——肥，养生功效不一般 f) 第四个不一般——品酒三式，喝法不一般 g) 第五个不一般——纯粮酿造、封缸陈酿，工艺不一般 h) 第六个不一般——百年品牌，历史文化名酒不一般 5. B 分享理想事业机会 6. BC 提问，A 答疑 7. 主讲人发出招商会邀请，沙龙结束 五、会后总结跟进 1. A 和 B 总结本次家庭沙龙的得与失，提出改进方案 2. 计划下次家庭沙龙的时间、地点、培训主题 3. 运用 147 法则跟进新人 1 天 （24 ）小时内一定要跟进；4 天内要确定，了解 C 的使用情况；7 天内要 再次跟进，解决 C 面临的状况，并促成事业成交 六、时尚品酒家庭沙龙剧本 主讲人开场、自我介绍、相互介绍 A：亲爱的各位朋友，欢迎大家来到理想茶生活方式时尚品酒家庭沙龙 ！（主讲人 自我介绍）我是 XXX。今天在这里见到如