SPAR-China董事总经理文宇斌-2016中国食品产业发展论坛讲话内容.docxVIP

讲脇耶 大家早上好，各位领导，女士们、先生们，大家早上好！ 首先，做一个自我介绍，我姓文，文宇斌。大家听我讲非常不标准的普通话就知道我不是国内的，我老家是深圳宝安的，父母是香港的原居民。他们70年代到了欧洲那边去，我是在欧洲的荷兰出生长大的，老婆是上海人，所以家里是上海香港的。所以我普通话不标准就是有那几个原因，所以提前向各位打个招呼，非常抱歉。 今天，我是代表SPAR做一个半个小时左右的介绍。今天的话题分为三大块儿，第一个会说到SPAR全球的一个发展情况，我们是做什么，我们SPAR是做什么，具体来讲我们在国内发展的情况到底是怎么样。第三个跟大家分享的是机遇和挑战。 首先先说一下SPAR方面的一个情况，刚才主持人已经介绍过SPAR是全球最大的资源连锁体系，我们现在在全球已经经营了44个国家，我们已经进入了44个国家。我们全球的总部是在欧洲的荷兰，在阿姆斯特丹，现在发展到44个国家。我们经营了12000多家门店，全球的销售330亿欧元，每天有13000多名顾客到我们的门店消费。 我们是全球第25大全球零售企业，我们做的事情有可能没有听说过听说过SPAR，SPAR不是做桑拿不是做按摩的吗？其实我们是做超市的，我们是跟当地优秀的零售企业进行合作。如果法国拿到SPAR的许可，是我们当地的合作伙伴。在国内有可能最出名的是山东的家家悦，在发展的过程当中我们是跟当地的合作伙伴进行合作，某一个区域是给到当地的合作伙伴，他们在制定区域就经营他们的门店。 SPAR提供了技术方面的支撑，采购、物流、供应链等等方面。我们全球分成四大块，西欧、中欧、东欧、非洲、中东，还有亚洲和大洋洲。在亚洲和大洋洲我们正在加快我们发展的步伐，如果看亚洲这边的发展情况，我们1977年已经进入了日本市场，2000年进入了澳大利亚，中国是2005年开始做的，之后是进入了印度，然后最近进入了印尼，在今年的年底已经开出了泰国市场，在蒙古国，今年年底之前也要进入。正在沟通还有正在做谈判的过程是马来西亚和斯里兰卡，我们每年按照新区域来扩展我们的业务。 印度那边是跟当地的合作伙伴合作，我们当地的合作伙伴年销售是30亿美金，已经经营了20家大型的大卖场，我们是唯一的国际性品牌在印度允许经营的大卖场的业态。在印尼我们的当地合作伙伴是一家上市公司，市场上已经第一排名第八，他们现在拥有108家门店，唯一的一家企业在整个印尼所有的岛，同时所有的省份都经营卖场我们去年跟他们进行合作，去年的3月份开了第一家门店，当时他们那个股票的价值是600块，100块就是一张股票，现在已经涨到12000块左右，所以我们的合作对于他们当地的合作伙伴来讲是非常有价值的。 泰国我们也是跟一家上市公司合作，那家公司是做石油，他们在整个泰国已经近1000家加油站，是当地市场排名第二，在那个基础上他们也把业务拓展到咖啡、连锁还有快餐，食品零售查实那一块儿是没有经验的，所以跟咱们合作，我们的规划在5年内开380家SPAR的门店。这个是我们当初做的一个规划，如果大家去我曼谷的话，曼谷的交通比较拥挤，所以上下班非常不方便，在当地合作伙伴加油站我们设咖啡、餐厅的同时有便利店。上个礼拜已经把第一家开起来，因为涉及到泰国的国王最近过世，所以我们就没有做大型的宣布。 蒙古我们是跟当地合作伙伴合作，他们刚开始是做采矿的，他们也成为蒙古最大的乳液生产企业，所以牛奶、酸奶等等奶酪都能够做，他们也拿到汉堡王的许可，同时他们也拿到本田企业的代理，所以大家想购买本田汽车跟我联系。他们也建了两个酒店，一个是华美达，一个是假日，超市他们已经开始做，但是做的不专业，所以他们就找到SPAR，SPAR是帮助他们在5年内开60家门店，然后在3年内成为蒙古最大的零售企业。 如果说到中国，我们在9个区域跟8个合作伙伴合作，2005年才开始把我们的第一个门店开起来，所以我们进入中国市场比较慢。有可能大家没有听说过这个原因，我们在上海是没有门店，我们是农村包围城市，所以按照国家的政策是非常吻合的。现在已经经营360家门店，接近100万平米的营业面积，有11座配送中心，但是联合采购的金额超过400亿人民币的。 我们要做的是给当地的消费者提供现代化的购物体验，购物体验可以在不同的渠道实现，有大卖场。大卖场的推广是生鲜产品，最近18个月大卖场的销售全国范围内都是下滑，所以最近两年已经做更新升级的动作，所以我们大卖场的定位还是做商品丰富、选择、服务要到位，同时价格是比较合理的，所以我们做促销是这样做的。涉及到我们主要的门店铺在二线、三线、四线城市，他们没有屈臣氏，所以我们个别的品类在大卖场中是非常重要的。比如说个人清洁。 在那个基础上我们是把生鲜做强做大，生鲜是除了做水果、蔬菜、肉、鱼等等之外我们也做一部分熟食还有快餐，我们允许顾客便逛超市，在买完单之后边把午餐给吃掉所以可以