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Dissertation Submitted to Hebei University of Technology for The Master Degree of Business Administration Research On The Marketing Strategy Of Beijing Aike Outdoors Products Co.,Ltd. by Zou Xiao Na Supervisor: Prof. liu Hong September 2014 - 1 - 原创性声明 俯本人郑 重声明 :所呈交的学位论文，是本人在导 师指导扎进行咐究工作所取得的成 果。除文 中已经注明引用的内容外，本学位论文不包含任何他人 !iJZ 集体已经发表的作品内 容， 也不包含本人为获得 其他学位而使用过的材料 。对本论文所涉 及的础究工 作做出 贡献 的其他个人或集体，均已在文 11 1 以明确方式标 l 引L 本学位论文原创性 FR 明的法律责任由本 人承担。 俯 协! 协! I I j 阴: νfν. /}. / D 关于学位论文版权使用授权的说明 本人完全了解河北工业大学关 于收集、保存、使用学位论文的以下规定 :学校有权采 用影印、缩印、扫描、数 字化或其它手段保存论 文:学校有权提供 本学位论文 全文或者部 分内容的阅览服务:学校有权将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索、交 流:学校有权向 国家有关部门或者机构送交论文的复印件和电子版 。 (保密的学位论文在解密后适用本授权说明〉 学位论文作者签名: 导师 签名:  、俯 \1 f扫荡 日其月. (ν /). / D 日期:叫扩 f/ I 乙 北京艾克户外用品有限责任公司营销策略研究 北京艾克户外用品有限责任公司营销策略研究 摘 要 户外行业在中国是一个新兴的快速成长的朝阳行业。随着户外行业越来越深入普通百 姓生活，人们对于户外用品的消费不仅仅关注产品本身的实用性，而且也越来越关注品牌 效应。实用性和品牌效应，是户外行业发展的主要趋势特征。 本文通过对户外用鞋消费者的相关调查分析，得出以下结论：目前从事户外运动的以 男性居多，年龄阶段以 20-30 岁的年轻人为主，大多具有两双以上的运动鞋且更换频率较 快。在选择户外用鞋时，对性能、舒适度和价格关注比较多，购买途径主要是通过网上或 者专业户外店，在网上购买时比较关注网友们对这款产品的评价等信息。 基于对消费者的上述分析，艾克公司的品牌定位是：专注于在校大学生和公司白领的， 产品具有高性价比的户外用鞋供应商和服务商。 在艾克公司经营策略方面，根据公司的市场定位与价格定位，艾克公司产品策略主要 是生产和销售兼具专业性和实用性的户外用鞋，满足大学生和部分城市白领的需求，同时 公司代理部分专业性高、品质过硬的高端专业户外用鞋品牌，满足专业驴友的个性化需求。 公司的定价策略根据自有产品和代理产品分别采用不同的策略。公司自有产品的定价策略 是总成本定价法为主的渗透定价策略，辅以顾客差别定价；公司代理产品的定价策略则根 据供应商的要求采用限制定价法为主，需求导向定价为辅。同时，鉴于艾克公司目前处于 初创期，缺乏资金，经营规模小，其销售能力和可提供的服务水平及发货能力均有限，所 以选择短和窄的渠道。目前，公司的渠道方式以网络营销为主，实体营销以户外运动俱乐 部的活动为主，其他手段为辅。在促销策略方面，公司根据消费者主体不同，对大学生和 在职年轻人分别采用不同的促销策略，主要以网络促销为主，实体促销为辅。 为了更好的执行上述营销策略，做好营销活动过程中的每一个环节，确保公司按照上 述预期的目标和工作内容顺利完成上述营销策略，艾克公司拟通过完善公司组织架构和内 部管理制度、相关销售活动的过程和结果控制，保证营销策略得到良好执行，达到期望的 效果。 本论文旨在对中国户外用品市场进行理论化分析，据以探讨艾克公司的市场营销策 略，同时希望对同类型户外用品市场开发提供一些借鉴和思考。 关键词：户外用品市场，消费者构成和消费行为，营销策略 I 北京艾克户外用品有限责任公司营销策略研究 北京艾克户外用品有限责任公司营销策略研究 河北工业大学工商管理硕士（MBA）学位论文 河北工业大学工商管理硕士（MBA）学位论文 ABSTRACT Since Chinas reform and opening up, individual consumer incomes increase quickly. On the basis of meet basic needs, people become pay more and more attention to the quality of life. At the