重庆长安汽车网络营销策略探析合集.docVIP

学 号： 2011191228 学 年 论 文 题 目 重庆长安汽车网络营销策略的探析 学 院 国际商学院 专 业 工商管理 班 级 学生姓名 指导教师 职 称 2014 年 2 月 28 日 目录 TOC \o 1-3 \h \u HYPERLINK \l _Toc5913 1 引 言 PAGEREF _Toc5913 1 HYPERLINK \l _Toc14804 1.1 研究背景 PAGEREF _Toc14804 1 HYPERLINK \l _Toc28944 1.2 理论研究基础 PAGEREF _Toc28944 1 HYPERLINK \l _Toc25538 1.2.1 网络营销 PAGEREF _Toc25538 1 HYPERLINK \l _Toc7785 1.2.2 4P营销组合 PAGEREF _Toc7785 2 HYPERLINK \l _Toc25196 2 长安汽车网络市场营销环境与条件分析 PAGEREF _Toc25196 2 HYPERLINK \l _Toc30187 2.1 汽车供应商网络营销市场环境分析 PAGEREF _Toc30187 3 HYPERLINK \l _Toc10888 2.1.1政治环境 PAGEREF _Toc10888 3 HYPERLINK \l _Toc22102 2.1.2经济环境 PAGEREF _Toc22102 4 HYPERLINK \l _Toc28974 2.1.3 技术环境 PAGEREF _Toc28974 4 HYPERLINK \l _Toc5202 2.2 长安汽车网络营销消费者分析 PAGEREF _Toc5202 5 HYPERLINK \l _Toc18646 2.2.1消费者的消费动机 PAGEREF _Toc18646 6 HYPERLINK \l _Toc22335 2.2.2 消费者的信息搜集渠道 PAGEREF _Toc22335 7 HYPERLINK \l _Toc2979 2.2.3消费者购买决策的影响因素 PAGEREF _Toc2979 8 HYPERLINK \l _Toc6986 2.3 长安汽车网络营销资源与能力分析 PAGEREF _Toc6986 9 HYPERLINK \l _Toc17101 3 长安汽车网络销售SWOT分析 PAGEREF _Toc17101 10 HYPERLINK \l _Toc29195 3.1 S-优势 PAGEREF _Toc29195 10 HYPERLINK \l _Toc14189 3.2 W -劣势 PAGEREF _Toc14189 11 HYPERLINK \l _Toc29845 3.3 O-机会 PAGEREF _Toc29845 11 HYPERLINK \l _Toc9080 3.4 T-威胁 PAGEREF _Toc9080 12 HYPERLINK \l _Toc8908 4长安汽车网络销售策略分析 PAGEREF _Toc8908 13 HYPERLINK \l _Toc25546 4.1 产品策略 PAGEREF _Toc25546 13 HYPERLINK \l _Toc31499 4.2 价格策略 PAGEREF _Toc31499 14 HYPERLINK \l _Toc8453 4.3 渠道策略 PAGEREF _Toc8453 14 HYPERLINK \l _Toc3943 4.4 促销策略 PAGEREF _Toc3943 16 HYPERLINK \l _Toc6573 参考文献 PAGEREF _Toc6573 17 第 第 PAGE \* MERGEFORMAT 3 页 共 NUMPAGES \* MERGEFORMAT 17 页 1 引 言 1.1 研究背景 随着我国经济实力水平的提升以及个人消费能力的提高，经济实用型车辆需求更加旺盛，个人用车更换频率也在加快。家用汽车消费呈现出从城市到乡镇、从发达地区向非发达地区、从高收入者向中低收入者流动的趋势，乡镇个人用车消费量日增。看看十年前狭窄的乡村小路，再看看今朝宽阔的柏油大路，十年前没觉得拥挤，今日却变得拥挤不堪，这都是来自于是汽车的贡献。城市汽车市场仍未饱和，乡镇汽车市场已经敞开了怀抱。这些都将成为未来几年我国汽车车交易规模增长的主要因素。2014年的中国汽车市场连续六年蝉联全球第一，尽管如此，2014年汽车产销分别只是增长7.3%和6.9%，全国车市整体回落，回归到个位数的增长。在这种风险与机遇并存的情