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华中科技大学硕士学位论文郑州日丰管业公司营销策略研究姓名：王一兵申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：刘英姿2010-04-25 华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文 摘 要 城市的迅速扩张必然带来建筑业的迅猛发展，进而带动了塑料管道市场的高速发展。郑州的地理位置使得各方厂商云集，竞争异常激烈，如何在激烈的市场竞争中领先一步，在群雄逐鹿的中原市场掌握竞争的主动权，成为郑州日丰管业公司值得思考的重要问题。 本文以郑州日丰管业公司作为研究案例，针对郑州日丰管业公司的营销现状，通过运用战略管理、营销管理等学科知识对其展开研究，同时对其营销战略进行完善和补充，为以后与其处在相似状况的企业提供参考。首先，论文以日丰管业公司的“技术为王，营销制胜”的管理脉络和营销现状为出发点，对郑州日丰管业公司的内、外环境进行分析。对其外部环境主要进行了宏观环境分析，包括政治法律、经济、社会文化、自然环境、技术环境等方面的的分析；市场环境分析，包括市场发展趋势，什么产品会成为主流等；行业环境分析主要是指行业将来的前景如何；竞争环境分析主要是行业内竞争对手、替代产品、潜在的进入者、与卖方或卖方的侃价能力。对其内部环境主要进行了优势分析和劣势分析。在基于内外环境分析的基础上进行了SWOT分析，主要包括有优势分析、劣势分析、机遇分析，威胁分析。然后，提出了郑州日丰管业公司的营销战略，运用4Ps理论，具体设计出公司的产品策略、价格策略，渠道策略和促销的策略。最后，提出郑州日丰管业公司营销战略的实施保证，具体通过构建合理的组织结构、薪酬激励、强化员工培训、严格财务管理、强化后勤保障、制定突发事故预案等措施来保障营销策略得以实施。这为企业在郑州市场的营销活动提供了指导方向，从而为公司在增加产品销量、提高市场占有率和拓展产品领域方面提供得力保障。 关键词：日丰管业 营销战略 SWOT模型 促销策略 I 华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文 Abstract With the city#039;s rapid expansion, the construction industry developed swiftly, which inevitably stimulate pipeline industry’s unprecedented development, Zhengzhou is a city where vendors gather in from all the country, which makes competition more intensely. How to be a leader in the fierce market competition and grasp the initiative in Central China#039;s fierce market competition is becoming the most essential issue to Rifeng company in Zhengzhou. This article based on Rifeng company as a case study the aim is to research its market situation through analyzing its strategic management and marketing management, while improving its marketing strategy and giving suggestions to the enterprise in a similar situation for reference in the future. This article based on Rifeng #039;s quot;technology is king, marketing victoryquot; management context and marketing situation, analyzing the Rifeng company#039;s internal and external environment. From its external environment, it mainly adopts the macro-environmental analysis, including politics, laws, culture and society, natural and technology environment aspects; market analysis, including