2005年深圳星河秋交会与世纪项目开盘执行方案.docVIP

PAGE 星河秋交会及世纪项目开盘执行方案 星河秋交会及世纪项目组 项目执行小组成员责任明细 公司 职位 人员 职责 星河 营销总监 总指挥 营销策划部经理 总协调 营销策划部副经理 世纪销售现场、后勤总负责 客户服务部副经理 星河会活动总负责 销售主管 世纪销售现场统筹 策划师 世纪销售现场协调 世纪物料设计跟进 策划师 秋交会现场总协调 丹堤物料设计跟进 策划师 （所有）物料制作总协调 秋交会、世纪现场物料总负责 中原 事业部总经理 总指导 营销总监 总统筹 项目销售经理 销售总协调 策划师 外场及内场流程总协调 策划师 策划师 秋交会总协调及外场调度协调 风火 执行总监 世纪项目整合营销推广总负责 广告设计、现场包装总负责 客户服务主任 广告设计、现场包装总协调 实景拍摄、媒体宣传跟进 普兰迪 总经理 礼仪活动总负责 项目经理 世纪大选礼仪活动总协调 世纪解筹、开盘活动总协调 华艺 总经理 秋交会世纪展位制作总负责 目 录 TOC \o 1-2 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc115080122 第一部分、营销工作时间节点 PAGEREF _Toc115080122 \h 4 HYPERLINK \l _Toc115080123 第二部分、大客户解筹执行方案 PAGEREF _Toc115080123 \h 5 HYPERLINK \l _Toc115080124 一、时间 PAGEREF _Toc115080124 \h 5 HYPERLINK \l _Toc115080125 二、当天选房流程 PAGEREF _Toc115080125 \h 6 HYPERLINK \l _Toc115080126 三、现场销售区内功能分区 PAGEREF _Toc115080126 \h 8 HYPERLINK \l _Toc115080127 五、大客户解筹当天现场工作流程图 PAGEREF _Toc115080127 \h 12 HYPERLINK \l _Toc115080128 六、当天所需物料汇总 PAGEREF _Toc115080128 \h 13 HYPERLINK \l _Toc115080129 七、注意事项 PAGEREF _Toc115080129 \h 15 HYPERLINK \l _Toc115080130 第三部分、小客户解筹执行方案 PAGEREF _Toc115080130 \h 17 HYPERLINK \l _Toc115080131 一、时间 PAGEREF _Toc115080131 \h 17 HYPERLINK \l _Toc115080132 三、当天选房流程 PAGEREF _Toc115080132 \h 18 HYPERLINK \l _Toc115080133 四、现场销售区内功能分区 PAGEREF _Toc115080133 \h 20 HYPERLINK \l _Toc115080134 五、当天活动配合 PAGEREF _Toc115080134 \h 27 HYPERLINK \l _Toc115080135 六、当天新增物料汇总 PAGEREF _Toc115080135 \h 28 HYPERLINK \l _Toc115080136 八、星河世纪公开选房须知 PAGEREF _Toc115080136 \h 29 HYPERLINK \l _Toc115080137 第四部分、世纪项目开盘及星河秋交会方案 PAGEREF _Toc115080137 \h 32 HYPERLINK \l _Toc115080138 一、世纪项目开盘方案 PAGEREF _Toc115080138 \h 32 HYPERLINK \l _Toc115080139 二、星河秋交会方案 PAGEREF _Toc115080139 \h 38 HYPERLINK \l _Toc115080140 第五部分、协助销售人员安排及细则 PAGEREF _Toc115080140 \h 45 附件一、星河?世纪优惠细则及须知 附件二、星河?世纪开盘活动方案及预算 附件三、世纪大选分展场活动方案及预算 第一部分、营销工作时间节点 时间 工作安排 9月22日 销售人员培训（解筹流程及时间、洗筹方式、活动安排、媒体安排、客户预约方式等） 价格表最终盖章确认 9月23日 销售人员入场 电话预约客户 （晚）价格表公布及优惠口径统一 现场各展示空间及物料最终审核 保安人员及清洁人员到位 9月24日 产品手册及户型单张到位 电话预约客户 看楼、计算价格及第一次预销控 普兰迪、风火、中原、星