项目范例国际项目.PDFVIP

项目范例─国际项目 大型Roll-outs项目 产业 新营运计划的战略实施 物流 初始情况  随着下降的需求和渐增的价格战，企业所处的环境面临日益严重的挑战：传统市场停滞， 需求则往大型的全球竞争者集中。  小型竞争者被排除在区域之外，而有地方特异性的利基市场却扩张。  企业必须自我认知为全球性企业，扩展其产品和流程到全球，并且协调统一他们。  这种扩张的重点主要存在以下主题： − 收入思维和战略的适切 − 电脑科技方法和企业流程丶花费控制的优化  同事关系：远离行政处理关系、成为内部的会谈夥伴 目标  透过新开发出来全球一致的营销战略实施应用，扩展全球企业形象  全球发展或实施协调的销售流程  营运管理中确保品质  透过双边同意的培训措施，支持新营运文化实施  协助主动销售和销售时的客户服务  营运战略实施丶赢得客户及销售的培训  销售经理的管理力衡量以及确保新营运战略中领导品质的技能培训 Roll-Out计划中的几项事实：  项目时间：九个月  初始阶段：设计和构思三个月  研讨会阶段：六个月  50位销售经理／1000位营运员工  具有知能测试的客户自定义的数码学习  和企业共同培训师和主要发言人总计在40个国家丶使用10个语言，经过六个月的时间， 举办112个研讨会和培训课程。 MACHWÜRTH TEAM INTERNATIONAL | Dohrmanns Horst 19 | 27374 Visselhövede | Germany Phone: +49 4262 93 12 - 0 | Fax: +49 4262 38 12 1 Email: info@ | Internet: 项目范例─国际项目 大型Roll-outs项目 项目程序 此项目是由客户的企业销售丶企业人力资源发展和MTI的谘询师所共同控管。 初始阶段  为了解区域特徵和为专案目标和阶段取得共识进行会谈  与营运和人资负责人共同制定构想和取得进行程序的共识  18位MTI谘询师简报共同的流程和质量理解  45位研讨会共同举办人针对由一位共同举办人和一位MTI谘询师所举行的研讨会提出简报 执行阶段  目标研讨会销售领导力挑战培训I和II − 向领导团队介绍构思并且范例训练，同时也讲解产品上市的角色和责任 − 编辑目标模型  目标研讨会  数码学习 − 发展并且在九个语言中实施计算机测验(CBT)为主的模组。销售员在培训之前做模组1- 7 ，而其学习成效也藉由知能检查获得肯定。模组8-10则是在培训之後才做 。 − CBT将会以德语丶英语丶法语丶西语丶意语丶葡语丶汉语丶日语及韩语进行并传送到 1000名参加者手中。  销售员的主动销售培训- 52*为期两天的培训 − 在注意个别区域的文化差异以及并不变更基本目标和内容的前提下，16名MTI谘询师 以九种语言全球性地培训销售团队  建立关键网络(Key Web) ，在其上所有文件丶结果和评量都能随时提供使用。这个关键网 络总共有237个档案。 评估 所有的研讨会都会经过反馈问卷丶培训师报告和电话访谈调查具有代表性且全球性地被评量 。 同样的，也在特定的关键评量指标的帮助之下，提升收益成长和市场的追踪时间。 MACHWÜRTH TEAM INTERNATIONAL | Dohrmanns Horst 19 | 27374 Visselhövede | Germany Phone: +49 4262 93 12 - 0 | Fax: +49 4262 38 12 2 Email: info@ | Internet: 项目范例─国际项目 大型Roll-outs项目 五、六月 七、八月