中联钢行业电子商务平台发展模式与战略构架.DOCVIP

中联钢备件物流电子商务的发展计划 一、背景资料 焦点1：借助米塔尔的采购体系，仅联合采购一项2005年将为华菱节约9亿人民币； 焦点2：面对国外铁矿石巨头的价格操纵，中国钢铁企业被迫联合起来； 焦点3：钢铁企业的核心竞争力越来越体现在供应链与供应链链之间的竞争； 焦点4：2004年12家大钢厂的备件资金周转天数平均为219天；（从大钢设备交流网中的数据计算得出） 焦点5：罗冰生建议在近２－３年内，提高产业集中度，在东北、华北、华东、华中、西南五大区域，各组建一家年产钢量在３０００万吨以上的大型钢铁集团。 焦点6：在今年攀钢普钢一组年会时，将讨论大型冶金设备供方（含分供方）评价分级标准及准入条件，以及关键设备备件储备目录、联合储备、资源共享合作办法。 焦点7：…… 二、目的 降低备件采购成本，减少钢铁企业资金沉淀，以综合的服务和规模优势优化钢铁企业的供应链，提高钢铁企业的竞争优势，实现多嬴，从而形成行业供应链强势品牌。 三、功能模块 1、备件网上信息系统 包括实时备件信息、备件的实时查询和统计、备件的实时需求信息。 2、备件联合采购 针对的备件特点是：大型通用备件（电机、泵、称量设备等）。 3、备件联合库存 针对的备件特点是：相对通用，制造周期长，资金占用大，技术水平高。 4、备件物流 延伸电子商务的服务线。 四、合作方式——成立中联钢备件物流电子商务有限公司 中联钢、钢协冶金设备工作委员会以及其他相关部门或公司合作。可以组建股份公司，钢协冶金设备工作委员会作为冶金设备行业指导部门参与。 和钢铁企业、供应商分别签署战略合作协议，保证信息及时、有效、完整地共享。 五、公司的资金来源 分为两部分：实物储备（约4500万）和现金储备（约1500万）。 实物储备：由国内外制造商以备件实物承担部分储备资金，按照计划陆续生产、供应，并在本企业存储一部分备件，做到召之既来，来之备有。 现金储备：1500万 六、业务模式的构架 北京总部 北京总部 华北备件库 东北备件库 华东备件库 华中备件库 西南备件库 管理机构设在北京，北京总部职责：备件物流电子商务的管理中心,备件物流的控制中心。建设备件物流电子商务平台——信息系统、采购系统、物流系统（仓库管理、交割配送、结算）。 地区备件库职责：集中储备的中心，担任物流的实现，配送到门。 ＊在地区物流仓库的合作上，尽量与中联钢钢材电子交易市场的地区仓库结合设置和使用，有必要的也可与适合的钢铁企业合作使用。逐步建立物流仓库，应在条件适合的时机。 ＊在配送上与物流运输公司的合作。时机成熟时建立并实施。 七、盈利点 1、备件信息平台信息会员会员费。 2、备件联合采购的盈利点：供应商/采购商 供应商：会员费、交易服务费 ①会员费：供应商作为会员交纳相应的会员费。 ②交易服务费：供应商参加了我们组织的团购并中标后，按标的额及相应的比例向我们交纳服务费，服务费比例可以分档，比如：100万以下收取千分之五，100-1000万以下收取千分之3，1000万以上以下收取千分之一等。 采购方：会员费 会员费：采购商作为会员交纳相应的会员费。 3、备件联合库存的盈利点：采购商 4、与仓储物流公司合作中，分成一部分利益。 八、运作模式 1、物流和信息流 备件厂家1 备件厂家1 备件厂家2 备件厂家3 备件交易平台 企业的备件库 企业用户1 企业用户2 企业用户3 物流 信息流 2、备件物流业务流程 订。。。 订。。。 备件交易平台 供应商 备件中心仓库 订单传达 派送指令 补充 送货 仓库补充通知 终端用户打800全国服务电话或登录网站平台，下订单，签合同，付款，售后服务等，所有商务都在终端用户和网站平台进行，商务不能和备件中心仓库沟通； 网站平台给备件中心仓库发派送指令，备件中心仓库按指定时间和地点送货； 网站平台作为神经中枢，物流系统包括采购物流、配送物流、销售物流，库存管理和客户关系管理是物流系统的核心，是低成本地提供有效服务的保证。因为成功有三大要素：品种多、库存全、速度快。科学的库存管理可以在保证有效服务的前提下降低成本。 利用备件交易平台，供应商与中联钢公司在确立了亲密伙伴关系的基础上，由供应商在中联钢平台上管理它所生产产品的库存(联合管理库存JMI，Joint Management Inventory)。供应商登录设备与备件平台，进入VMI信息管理系统，这里是中联钢及时为供应商提供其产品销售的数据和库存情况，及时掌握客户的真实需求。然后，将收到的数据合并至自己的供应链管理SCM系统中，并产生预估的订货需求，系统将此需求量传输到后端的APS/ERP系统中，依实际库存量计算出可行的订货量，产生建议订单；再将该建议订单传送给中联钢；中联钢确认订单并对数量与产品项目进行必要的修改之后回传至供应商；最后供应商公司依照确认后