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实案：一次成功的现金流博弈战（上） 实案：一次成功的现金流博弈战（上） 王帅斌 发布时间:2010-03-03 ??? 一、实况描述 ??? 2006年我受聘到一家主营酒店中高档点心原料产品的民营企业，任华南区经理。与众多的中小企业一样，刚起步时因无明显优势，同经销商合作时均处于劣势，尤其是面对区域市场行业的龙头经销商更是如此。押货、翻单结算已是习已为常的厂商合作方式。该公司同经销商的合作也无例外地全面实行着翻单结算的方式，可当时总经理已是忧心重重，因为最初的翻单到后来许多均变成了多单，且有些积压了几年，经营者都变换了仍挂着，每年年底总经理都不时要亲自己出马收货款均无济于事。这已严重影响到了公司的现金流进了而影响到了物流及客情关系。这其中有经销商故意拖款所至，也有因支票错误耽搁所至，当然，支票错误中也同样存在着拖款的故意行为。 ??? 二、受命任务 ??? 受聘前公司总经理同我初步交流了几个问题，并问我在经销商管理上的思路。我初步传递了一个观点：利润/益是一切管理有效的前提，否则将是无本之木，无水这源，最后会成为纸上谈兵的空话。 ??? 正式签完合同后，总经理就直接用白纸打印出需要我解决的问题，其中有几个是：1、货款问题；2、销量问题；3、业务人员士气问题。应该说我是幸运的，因为作为企业主能非常清晰地知道自己企业存在的问题，并非常清晰、明确地把这一信息以最直接、快速