2012芜湖恒大华府年度营销总结及营销计划71P.pptVIP

国际经济环境恶化，国内CPI持续走低，银行政策频繁出炉，为经济增长注入新的动力 今年1至11月，恒大地产累计实现合约销售金额846.3亿元，已提前完成全年800亿元的合约销 售计划，并超出去年全年实际完成总量5.3%；累计合约销售面积1426.3万平方米，超出去年全年16.9%，位列全国第一；平均合约销售均价为每平方米5933元 保障房/保障房信息实现全省联网 芜湖已先行试用 安徽省住房保障管理信息系统目前进入升级后调试阶段，合肥、芜湖、宣城三个城市已先行试用。 保障房信息实现全省联网，主要是通过设立省、市住房保障专题网站，将各地保障房建设项目、住房保障申请对象、分配过程、分配结果等信息，由系统直接链接到公共网站，做到信息公开，以接受社会监督。安徽省住建厅住房保障处处长钟治峰告诉记者：“升级后的信息系统不仅省、市、县纵向信息连通，而且住房保障与房管、住房公积金、公安、民政、人社等相关部门及单位也实现横向联通，信息资源得到最大化共享。” 芜湖市土地市场：宏观调控政策+住宅类土地溢价偏低，致使2012年全年土地住宅成交低下，新区土地成交热度高 1、土地市场整体情况不容乐观：2012年1-9月份，市区挂牌出让土地29宗，挂牌面积125.94万方，同比下 降10.2%。2012年1-9月份，共有21宗土地成交，成交面积79.41万方，同比下降54.42%，成交金额18.85亿 元，同比下降65.98%。 2、非住宅类用地为供应和成交主力 住宅类地块溢价率偏低：统计数据显示，2012年-9月份政府加大了对非 住宅类用地的供应量，占1-9月挂牌总数的79.31%。从土地溢价率来看，1-9月份商业类地块溢价率最高，其 中，弋江区1210号商业及酒店类地块溢价率236.02%，其次是鸠江区1221号汽车4S店用地，溢价率 96.1%，而仅有的4宗住宅类（以及含住宅类综合性用地）用地均以底价或接近底价成交，溢价率在0.34%- 3.34%之间。 3、鸠江区土地热度高大牌开发商再次出手拿地：2012年9月至今成交的8块地中有6块来自鸠江区，另外统计 数据显示，2012年1-9月份，成交宗地主要集中在鸠江区，成交量占比高达72.52%，同比增长7.3%。鸠江区 成交量突出，且均为商业、办公及酒店类用地等非住宅类用地，预计未来鸠江区仍将是芜湖市发展重点，随 着区域配套不断完善，区域价值有望进一步提升。 2013年楼市预测:以“稳”为主,或“稳中偏松”受国际经济危机的影响，中国经济略显乏力，受 宏观经济影响，国家刺激经济政策或再次出台，那么资金流向房地产将必不可免，但国家调控经 济的大调已定，在经济复苏明朗的情况下，房地产仍将保持平稳的发展势头，价格促销战略或仍 然成为快速走量的基本砝码。 2012年恒大华府活动结合项目的推广阶段及节日等，形式多种多样，内容丰富多彩。 营销事件一：陈奕迅芜湖唯一指定售票点+经纪人联动动员大会 营销事件二：9月24日芜湖房博会 营销事件三：芜湖恒大华府御湖公馆盛大开盘 营销事件四：星级会所开放之会所初体验 核心问题 工程进度建议 ★样板间开盘时间：2013年5-6月份样板间盛大开放 ★湖景施工建议：2013年10-11月份实现二期湖景实景展示 2013年项目营销节点、阶段划分、计划分配及推广安排 老存量+新推存量 14#+18#楼 加推180套 300套70%=210套 180套90%=162 300套55%=165 285套*65%=185 1065套80% 全面超额目标1300套75%（加截止11月30日剩余240套） 价值沟通 情感共鸣 活动事件 信息炒作 利益承诺 物质体现 营销 阶段 营销 节点 销售 计划 推广 目标 推广 方式 推广 诉求 品牌价值+生活享受+经济型豪宅+轻松豪宅梦 户型园林景观配套成熟演绎榜样生活 4月 3月 1月 6月 5月 2月 7月 8月 9月 10月 时间 11月 12月 老存量+新推存量 老存量+新推存量 老存量+新推存量 6#+7#+8#+23楼加推300套 17#/20#/22#9#楼加推285套 品牌稳健维持，价值点不断升级，实现项目去化目标 营销节 点铺排 营销事件：充分利用芜湖房地产房交会 时间：2013年根据芜湖惯例会举行房博会，充分利用房博会，进行项目宣传，根据档期进行安排，展场包装及物料上更换新的VI视觉，采用创新的形象包装。 物料：展板、楼书、小区模型、折页、客户小礼品 重大营 销活动 营销事件：样板房开放仪式 为增加项目的影响力，建议二期样板间开放时候做次样板间开发仪式，增加前期客户的忠实度 时间：根据施工进度而定 地点：恒大华府21#楼样板间 参与人员：积累新客户及答谢老业主 暖场活动配合：现场抽奖 重大营 销活动 重大营 销活动 营销事件