蓝湖湾下半年度推广的方案.pptxVIP

2013.06.23; 销售总结与下半年策略;1、前期销售总结与下半年策略;蓝湖湾;独栋;c. 成交客户媒体分析;根据上半年成交客户来源及媒体分析，可以得知当前最有效的两大客户渠道为“上海客户” 和“一期老客户”，故下半年销售重点瞄准的两大客群：;对于两大主要客户群体，销售上采取“走出去”和“引进来”两大策略;g. 蓝湖湾问题点罗列：;h. 蓝湖湾项目整体营销方案;项目整体品质提升方案：;2、下半年总体营销推广策略;a. 营销总体进度安排;针对销售主要瞄准的两大客群，下半年采取 “结合销售去化，以巡展为核心，媒体广告配合炒作”的推广策略; 围绕“扬长避短”的产品卖点，利用2个月时间进行集中冲刺炒作，侧重“现场体验” ; ;以老带新答谢酒会 ;以老带新答谢酒会活动架构 ;以老带新答谢酒会抽奖环节 ;g.媒体配合计划 ;本阶段为最后冲刺的强势炒作期，需要将各方面细节都做到尽善尽美，方可完美收官，故需甲方配合以下事宜： 1.必须明确新售楼处完工日期； 2.必须在二期开盘前装饰好看房通道（以道旗造势） 2.必须明确项目别墅区中央水景完工日期及别墅区绿化分布图；（以便乙方提出有利于销售建议）； 3.必须在二期开盘前，甲方全面整改一期房源外观； 4.甲方必须修改项目鸟瞰图（一期房源）； 5.甲方须尽快完成别墅区样本房（乙方建议样板房建于水景区）；