进化需求对消费者购买决策的影响研究述评和展望_袁少锋.pdfVIP

第 卷第 期 外国经济与管理 ３６ １ Ｖｏｌ．３６Ｎｏ．１ 年 月 ２０１４ １ ＦｏｒｅｉｎＥｃｏｎｏｍｉｃｓ＆ Ｍａｎａ ｅｍｅｎｔ Ｊａｎ．２０１４ ｇ　 　 ｇ 　 进化需求对消费者购买决策的影响研究述评与展望 ， 袁少锋１２ （ ， ； ， ） 北京大学光华管理学院 北京 辽宁工程技术大学营销管理学院 辽宁葫芦岛 １． １００８７１２． １２５１０５ 檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪 ： 摘 要 从人类进化的视角探讨进化需求对消费者购买决策的影响是当前消费者行为领域的一个 　　 　 。 ， ， 前沿研究主题 本文通过对现有相关文献的回顾 介绍了进化需求的内涵 辨析了驱动消费者购买行为 ， 、 的近因与本因 并在此基础上探讨了激发进化需求的心理机制 进化需求对消费者购买决策的影响等问 ， 、 。 题 最后讨论了现有研究的贡献 不足以及未来的研究方向 ： ； ； ； 关键词 进化需求 近因 本因 购买决策 　　 中图分类号： 文献标识码： 文章编号： （ ） Ｆ２７０ Ａ １００１ 　　 　 　 －４９５０ ２０１４０１－００４６０９ 檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪檪 如， ， 就消费者的奢侈品购买决策来说 已有研究认 、 一 引 言 　 为消费者购买奢侈品是因为需要借助奢侈品展示 传统营销学视角下的消费者行为研究倾向于 ； ， 　　 自己的地位与财富 而从进化需求的角度分析 消 （ ） （ 从外部环境因素 如文化价值观 和个体因素 如 费者购买奢侈品是为了强化自己作为优秀配偶的 ） ， ， 个性 出发来探讨消费者的购买决策 而从内在进 积极形象 从而增加将自己的基因与优秀配偶的