试论市场营销中财务管理运用.docVIP

试论市场营销中财务管理运用 　　摘要：本文对市场营销的新环境进行了简单说明，探讨了营销环里的发展方向，说明财务管理运用的必要性，并从营销管理的难点出发，说明财务管理在市场营销中的应用策略以及实际价值，并总结了应用财务管理策略时应注意的问题，希望本文能够为市场营销活动的开展以及营销管理效力的提升提供帮助和建议。 　　关键词：市场营销；营销管理；财务管理 　　1. 企业市场营销概述1.1 企业市场营销面临的新环境市场营销是企业发展过程中最重要的环节，是企业产品价值实现的唯一途径。现代企业经营的产品由很大一部分不再是有型的产品，例如旅游产品、文化产品和信息类产品等。这些产品的营销活动也不能再用传统的营销方法实现，因此，现代企业在市场营销中面临的第一个新环境就是企业产品和营销方法的变化；在信息时代，企业能够利用的销售途径也和以往有巨大的差别，网络销售要求销售人员的职业技能和销售技巧能够在满足网络交流的同时，抓住消费者的网络消费心理，而营销也需要设立与网络销售有关的客服和售后等。企业市场营销要想达到营销目的，也必须使管理本身符合信息时代的要求，这是企业市场营销面临的第二个新环境；社会经济和文化的不断发展催生了一个崭新的销售环境，自从我国加入世界贸易组织之后，只要是有能力、能够满足国际条件的企业，都有机会将产品销售到国外，甚至获得全球范围的市场，甚至有些实力强大的企业，已经把销售办事处安排到国外。无论是消费者还是营销员工都发生了文化、心理和意识形态的改变，这是营销面临的第三个新环境。1.2 企业市场营销管理的发展方向企业市场营销面临的新环境为市场营销活动提供了更加广阔的发展空间，同时也使得市场营销管理面临着巨大的挑战。在这种新环境中，市场营销管理的发展方向展示出以下三个特点：第一，营销管理的思想更加多元化。虽然市场营销的根本目的是实现企业利润，但是，营销所依靠的是市场环境分析和企业营销员工的努力，因此，营销管理思想将不至于从企业环境的优势和劣势分析入手进行目标性的管理，而是倾向于采用目标式、人本化和精细化等多种管理思想；第二，营销管理的方法需要创新。营销管理以企业销售额实现为最终价值，而在新环境中，企业的产品和销售渠道都发生了变化，营销管理的方法必然也要有所创新，才能使销售行为有效；第三，营销管理的职能扩展。传统的营销管理以管理销售人员的工作和管理销售行为为主，按照管理范围来看，营销管理属于企业项目管理中的一部分，有时候，一个营销项目结束，相关的管理方法也就宣告终结。但是，新环境下的市场营销在销售渠道、宣传模式和市场环境分析方面有共同之处，这几乎成为企业发展的环境特征，这使得市场营销不再是单纯的项目管理，而是逐渐成为企业整体管理的一部分。1.3 探讨市场营销中财务管理的必要性财务管理是针对企业运营过程中的资金进行的一系列管理行为，企业财务管理的根本目的是通过对企业资金进行管理，实现以资金为纽带的企业各项事务的管控，因此说，财务管理是企业内部控制中重要的组成部分。市场营销作为企业重要的经营活动，其实施的基础是财务管理中对生产资金的应用，其结果是为企业盈利，最终也表现为财务管理对企业利润的计算。在营销活动中所应用的资源，如会展营销中展位的租赁和展台的设计、网络营销中广告的投放和网站建设等，无一不与财务管理相关。财务管理的及时性、稳定性和有效性，对营销活动中各个环节的衔接，以及营销成本投入能够产出的利润额度有很大的影响。可以说，企业财务管理工作的效率，决定了企业营销活动的效率。探讨市场营销中的财务管理，能够对营销活动最终目的的实现起到指导作用，并且，财务管理也能够通过对营销活动的总结，发现其中的问题并给予相应的建议，促使企业市场营销更加科学。2. 市场营销管理中的难点2.1 营销的成本的风险管理企业营销的根本目的是实现企业的产品价值，为企业谋求利润，然而，在销售过程中，企业所付出的成本远不止产品成本那样简单。很多企业在会展营销中表现极佳，从表面上看起来“大卖”，而实际产生的利润却与日常销售利润几近相同，很多时候都是由于营销管理中对成本控制不足造成的。由于成本控制不良造成营销成本飙升，由此带来的成本风险，是营销风险中最难被注意到的，但是也是对营销影响比较大的一种风险类型。例如，企业选择使用网络进行产品的软文宣传、视频宣传以及使用手机客户端和社交平台进行宣传等，或者使用网站销售的方式来开发新的客户群体。企业认为网络宣传和营销能够节省大量的成本，但是，在没有进行全面的市场调研的情况下，根据同行业经验对这种营销模式进行粗略的、激进型的销售结果估计，却直接造成了营销成本风险――网络宣传可能由于渠道选择不良而达不到宣传效果、网站销售需要销售工作人员加班而产生额外的人力资源成本，这些成本的浪费和附加成本花销，成为降低营销利润额度的主要原因。2.2 营