万科集团前期策划方案计划设计.pdf

1、SWOT分析 1、SWOT分析 strength（优势） weakness（劣势） Opportunity (机会) Threat （威胁） 2、客户定位 2、客户定位 客户细分 客户研究 客户筛选 客户定位 客户细分 客户研究 客户筛选 客户定位 客户构成 客户构成 生命阶段 平 生命阶段 平 根据市场研究 •消费价值观 根据市场研究 •消费价值观 区域 区域 职业 阶段对项目特 职业 水 阶段对项目特 水 …… 点以及潜在客 …… •需求特质 点以及潜在客 •需求特质 需求特点 入 需求特点 入 户的研究筛选 户的研究筛选 面积 面积 收 总价 收 目标客群 总价 • 目标客群 • 户型功能 户型功能 …… •生 命 阶 段 …… •生 命 阶 段 Pulte Homes ：首次置业、常年工作流动人士、单人工作丁克家 Pulte Homes ：首次置业、常年工作流动人士、单人工作丁克家