万科花都兰乔圣菲会所经营管理建议_59ppt.ppt

户外活动空间建议 可合理利用会所户外空地设计儿童户外活动空间，可考虑以下元素： 水与沙土 攀爬、滑梯、秋千 传统儿童游戏元素：跳皮筋、弹波子 室外游泳池服务空间延伸 为游泳池提供配套休息空间 为会所创造良好的室外洽谈空间 为举办小型聚会提供硬件基础 极致奢华——顶级私房菜 极致奢华——顶级SPA 奢华元素 Riedel水晶杯 Lafite 会所合作模式建议 管理经验 管理琶洲会展中心期间接待数位国家领导人 管理琶洲会展中心期间接待数位国家领导人 * 万科花都兰乔圣菲会所经营管理建议 广州嘉邦酒店物业服务有限公司 二OO九年十一月 提纲 项目理解 会所目前状况和现状评估 会所定位及功能建议 典型案例 合作模式建议 项目理解 具备城郊第二居所的部分要素 山前旅游大道 本项目 建设大道 位于花都区老牌旅游度假区——花都芙蓉旅游度假区，区内拥有山林、瀑布、漂流等度假资源 项目占据较长水库沿线，饱览湖景 区内森林覆盖率达95% － － 988 971 会所 60 240 0 240 F户型 已完成地下室，地上完成400平米 2992 2586 商业 42 525.3 229 296.3 E户型 21 611.3 266 345.3 D户型 18 612.1 263 349.1 C户型 25 695.5 294 401.5 B户型 3 1237.5 573 664.5 A’户型 2 1043.1 508 535.1 A户型 套数 每户总建面 地下面积 地上面积 户型 主力户型面积大，产品类型有第一居所特征 银盏 狮岭 龙塘 本项目 高速公路： 1、广清高速狮岭出口东行7公里； 2、机场高速北沿线/京珠高速－山前旅游大道 省道： 1、花都区建设大道 2、106国道 广清城际： 地铁3号线－9号线－广清城际银站/狮岭站 高速公路 公路 地铁接驳城际轨道 高速出口 地铁站 竞品 项目距离快速交通干线有一定距离 广州后花园 美林湖 假日半岛 玖珑湖 天湖峰境 火车北站 火车东站 高增 银盏站 龙塘站 清远站 嘉禾 广清城际 9号线 3号线 根据对以上因素的分析及双方的初步沟通，了解项目将重新定位，并将目标市场集中在花都本地高端人群。 我们对项目会所的定位、功能设想均基于以上理解展开。 会所现状 首层功能概况 开放 影音室 古董会 开放参观但无设施 雪茄房 开放参观但无设施 棋牌室 使用 吧台 红酒会 开放 VIP洽谈 厨房 使用 办公室 医疗室 开放 VIP洽谈 员工休息/财务室 开放 模型展示/大堂吧 多功能厅 开放 大堂 大堂 使用情况 目前功能 原设计功能 平面图 开放参观未使用 水吧 备餐间 2000M2 总建面积 使用 值班室　 雪茄吧 未开放 封闭　 游艇会 未开放 封闭　 健身中心 未开放 封闭 水疗中心 咖啡茶座 开放参观未使用 室内游泳池 西餐厅 使用情况 目前功能 原设计功能 平面图 负一层功能概况 会所现状评估 小而全。会所总建面积不大，原设计包括了各种功能共14项。 无亮点。会所原设计功能齐全，却找不到任何的差异化，给客户留下深刻印象。 空架子。会所硬件功能基本完成，但没有进行服务包装，甚至某些功能还不具备展示功能。 对项目形象包装和销售无帮助。 典型案例 北京星河湾四季会 成立时间：与北京星河湾开盘同步 入会费：业主会籍人民币3.8万元，个人会籍人民币6万元、公司会籍人民币10万元 特色：豪宅里的私人会所，会所配合楼盘销售的典型案例 西餐厅 大堂吧 四季厅中餐厅 中餐厅房 商务中心 红酒雪茄坊 宴会厅 生态公园 客房 高尔夫球场 健身房 室内网球场 室内羽毛球场 乒乓球室 台球厅 体操房 室内游泳池 阅览室 功能介绍 解 析 独立形象 四季会有自已的经营、推广、服务对象均与星河湾相对独立，形成了自己独特的市场形象和地位，而它独立的形象又与星河湾的市场形象相匹配，相辅相承。 聚合圈层 四季会通过会籍推广、市场活动、日常经营聚合了以杨澜、陈钱以及部分高级官员为代表的高端消费群体，而它所聚合的圈层就是北京星河湾的目标圈层。 销售活动的载体 四季会是星河湾销售参观路线的第一站，每一位前来参观的客户都可以深切的体会到星河湾提供的品味生活。 星河湾营销的载体 四季会是星河湾举办各类活动的重要场所，企业高端论谈、政府活动、业主酒会、业主答谢会都在四季会举行。 解 析 接待越南副总理 接待联合国助理秘书长麦首信 举行第七届北京CBD国际商务节洽谈会 新西兰前总理辛普兰女士在北京星河湾四季会出席博鳌亚洲论坛“新北京·新城市 住宅·新品质生活” 北京星河湾