长沙万科城例子分析解析.ppt

产品情况分析-----项目特色 国际设计理念 万科城规划以中央景观轴为中心两面布局建筑,高层采用点式布局,其是万科最成熟的标准化产品,创新的设计实现了塔楼中的板楼;多层情景洋房是万科的首创产品,也是万科首次在长沙推出的洋房产品,其采用3+1模式设计,通过平层花园跃式复式结合,实现了独立入户独立私有空间等产品附加值. 产品情况分析-----项目特色 高层全部采用精装修 1、节省时间，房子户型确定后基本不必考虑装修的事情；2、入住方便；3、个人信息安全，不用担心开发商出卖自己的个人信息，干扰电话少些4、可以减少采购环节，省的多上当受骗；5、精装房子的物业相对服务高于普通毛坯房物业 第二部分 销售情况分析 销售情况分析 1、2010年5月15日开盘当日推出的33套洋房被到场的300 多位认筹客户全部买完。 2、一起共推出117套洋房全部售罄。 3、目前高层正在认筹阶段。共推出264套89m2的户型已经全部认筹完毕。 4、高层123m2的户型共推出396套，剩余房源充足，各个楼层均有。 开盘至今，共推出房源777套，其中 销售情况分析 5月15日，开盘当天的火爆场面 第三部分 营销推广分析 营销推广分析------启动区策略 启动区策略：先做园林，再做产品，通过园林展示， 提升产品认知度和项目价值 万科的园林规划设计风格是泰式风格，茂盛的热带植物，和具有泰国特色的太阳鸟点缀其间。 营销推广分析----展示策略 万科首期规划的多层花园洋房是万科的首创产品，高层全部采用精装修,，有超高实用率户型 营销推广分析-----活动营销 3月20日，万科城在项目现场展开了以“绿色世博，生态万科”为主题的公益植树活动。本次活动得到了广大长沙市民的高度响应，现场有数百家庭亲手种下了认养的小树苗，寄托了一份对未来生活的美好祝愿，同时也为低碳、绿色、健康人居生活做出一份贡献。 营销推广分析-----活动营销 5月11日，VIP优惠权火热登记，现场实景均已绚丽开放！ 万科城，专属走过世界的人 营销推广分析-----活动营销 万科城在本次房交会期间首批花园墅院已正式启动尊贵客户的优惠权登记诚意客户到项目现场营销中心办理VIP优惠券登记，?交10万则可在开盘当天享受2个点的购房优惠。 同时万科城样板——“美墅馆”也已正式对外开放，诚挚邀请各位客户品鉴。 五一黄金周，万科城在房交会上的活动 营销推广分析-----活动营销 论道高山青，5月23日万科城现场售楼中心，古筝茶艺表演，听流水悠悠，品高山韵味。 万科城和长沙搜房网向全体市民倡议重新拿起手帕，做一个环保的“帕客”；同时，在全社区征集“帕客”的手帕图案。市民响应十分热烈。 营销推广分析------营销活动 “帕克”活动 浓情棕意世界杯 营销推广分析-----活动营销 万科城与0731网全面合作，0731于6月14日组织了看房团前来现场看房。 ??? 此外，6月14-15日来万科城的客户可领元味大肉棕一个，吸引了很多客户上门，客户对此 举动表示非常赞赏。 ??? 通过这些形式，万科城在端午小长假期间，来访客户达到了1302人，来电721个，掀起了一股强烈的看房高温！ END Thanks! * 长沙【万科城】案例分析 第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 产品情况分析 销售情况简述 营销推广分析 可比项目分析 第一部分 产品情况分析 产品情况分析-------项目规划 4栋高层(新推) 8栋洋房 产品情况分析-------项目简介 物业形态：万科城是由湖南和顺置业有限 公司投资建造的。包括住宅、洋房、电梯高层。 地段特点：项目位于开福区政府东侧,北临福元路,西接芙蓉北路，东接已开通的车站北路,属于城市中心区与捞霞组团结合部。 项目地西侧紧临的是大型商业深国投规划用地,将引进世界五百强商业；东侧是规划中的洪山公园用地,南侧临浏阳河风光带,自然资源绝佳;万科城不远处的福元路直通国家级开发区星沙经济开发区,芙蓉路贯穿长沙南北,规划中的福元路大桥直接连接河西滨江新城,项目地未来极具发展潜力。 产品情况分析-------项目简介 开发商： 湖南和顺置业有限公司 项目地址：开福区福元路与芙蓉路交汇处东南角 占地面积：约26.9万平方米 建筑面积：约50万平法米 总栋数： 4栋高层住宅、8栋洋房 总套数： 777套（一期） 绿化率： 46% 容积率： 2.52 （一期1.85） 车位比：1：0.7 建筑结构：剪力墙框架 装修状况：洋房不带装修、电梯高层