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一般来说，具有下列特点的新开楼盘可以采用高价策略： 具有竞争楼盘所没有的明显特点 产品的综合性能较佳 开发量适合，开发商信誉好 在一定时期内，这一类型楼盘供应相对缺乏 （3）中价开盘策略，是指楼盘以市场行情的价格来销售。 中价开盘策略一般适用于房地产市场状况较为成熟稳定，竞争偏弱，成交量较大的区域内的楼盘，开发企业希望在现有状况下保持其市场占有率，谋取其中的利润。 2、整体销售过程定价策略 房地产产品的整体销售过程定价策略一般有以下几种： （1）低开高走定价策略 （2）高开低走定价策略 （3）稳定定价策略 3、时点定价策略 （1）折扣和折让策略：付款期折扣、现金折扣、数量折扣、特别节日优惠。 （2）心理定价策略：尾数定价策略、整数定价策略、口彩定价策略。 （3）差别定价策略：根据同一楼盘中不同单元的差异制定不同的价格、对不同消费群体定不同的价格、对不同的交易对象定不同的价格。 （4）产品组合定价策略。 1、垂直价差的确定 （1）垂直价差的含义及分布规律。所谓垂直价差指同一幢建筑物中不同楼层之间的价格差异，通常以每平方米的单价差额来表示。 （2）影响垂直价差的因素：市场状况、均价水平、客户的