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跨境电商背景下服装产品外贸营销挑战和发展对策 　　基金项目：2017年广西大学生创新创业资助项目：基于敦煌跨境电商平台的服装产品外贸营销的探索与实践（项目编号：201711838045） 　　摘 要：跨境电商使中小型服装企业面临巨大的机遇和挑战，传统服装企业只有改变经营观念，从实体店经营转向跨境电商营销，积极调整生产与设计方案，采取措施应对绿色壁垒，不断加强企业店铺的装修与运营，提高产品的创新意识和品牌影响力，才能在现代跨境电商年代里打开国际市场，使企业不断发展壮大。 　　关键词：跨境电商；服装产品；外贸营销；发展对策 　　随着跨境电商的迅猛发展，作为国内优势产业的服装也开始从传统的实体店经营转向现代化电商经营模式。电子商务改变了人们传统的购物方式，得到了众多商家和消费者的推崇。在此背景下，不少中小企业的服装产品不断面临线上竞争和线下挤压，只有掌握互联网营销策略，积极调整生产与营销方案，利用跨境电商平台开发海外市场，才能让企业不断发展?汛蟆? 　　一、跨境电商对我国的服装产品外贸营销的影响 　　近年来，以阿里巴巴、敦煌为代表的跨境电商平台发展迅猛，带动了一大批跨境电商企业蓬勃发展。服装作为电商最早涉及的品类之一，在跨境电商平台助推下，线上销售逐步趋向成熟，规模还在不断壮大。 　　1.跨境电商及其发展 　　跨境电商是电子商务应用的一种高级形式，是不同国家和地区之间的交易双方通过互联网上的电商平台实现交易的过程。近年来，我国发改委不断出台新政策，从可信交易、移动支付、商贸流通以及物流配送等方面支持跨境电商发展。如今，跨境电商的发展尤如雨后春笋，得到了海内外商家和消费者的推崇。 　　目前，国内跨境电商平台已达数十种，主要包括阿里巴巴国际站、速卖通、敦煌、兰亭集市、环球资源、天猫国际、洋码头、考拉海购、香江海购等。据产业洞察网发布的《中国电子商务行业调研》报告显示，我国跨境电商交易规模在2014年已经达到4.2亿元，同比增长了33.4%，到2017年，我国跨境电商出口将增长到8.3亿元以上。 　　2.跨境电商对我国服装外贸营销的影响 　　近年来，我国跨境电商发展迅猛，阿里巴巴、敦煌等多家知名跨境电商平台遍及全球的绝大部分国家和地区，为我国服装出口打下了良好的基础，是新时代下我国服装产品出口的重要渠道和助推器。服装作为跨境电商最早涉及的品类之一，在电商平台的帮助下，其线上销售逐渐发展，规模不断壮大。因此，在跨境电商快速发展的背景下，服装品类迎来了巨大的商机和挑战，服装企业只有抓住机遇，掌握互联网营销技术，调整生产与营销方案，迎接挑战，才能使企业实现转型和发展。 　　二、跨境电商背景下服装产品外贸营销的发展现状及挑战 　　自2014年以来，跨境电商交易额在我国进出口总额中不断攀升，在国家鼓励政策不断支持下，服装产品外贸出口不断增长。然而，在跨境电背景下，我国服装企业也面临着巨大的挑战。 　　1.服装产品外贸出口的发展现状 　　自从我国加入WTO以来，纺织品外贸发展获得了更多的机遇。以劳动密集型为主的服装是我国的传统优势产业，在国际贸易中获得了更多的平等机会，这为服装产品跨境电商的发展提供了良好的基础。 　　近年来，我国不断出台优惠政策，支持和鼓励跨境电商企业健康发展，支持服装企业建立海外仓，极大方便了企业开拓国外市场。在政策支持的大环境下，物流更加快捷，清关更加方便，提现更加便利，为服装企业实现跨境电商转型发展提供了帮助。 　　服装是劳动密集型产品，其生产过程需要较多的劳动力。然而，中国人口众多，劳动力价格低廉，这使得纺织品生产成本较低。相比之下，欧美发达国家劳动力昂贵，纺织品价格较高，从我国跨境电商平台购买到的服装产品比其国内服装产品的价格还要便宜很多。德国Wemer公司做了一项重要研究，对比了全球58个国家纺织业劳动力成本的高低，结果显示中国的劳动力成本排名第52位，人均工资成本远远低于其他欧美国家。低廉的生产成本是我国服装出口最大的优势。 　　凭借原材料价格不高，劳动力成本低廉等原因，我国已成为全球最重要的服装生产、加工和出口的主要市场之一。根据中国电子商务研究中心报告，2013年我国服装网购市场交易规模达4349亿元，同比增长了41.5%，占网购市场规模的22.1%。2015年纺织品电子商务交易总额更是达到了37100亿元，比上一年增长了25.4%。预计2017年我国服装跨境电商贸易总额将继续攀升。 　　2.跨境电商背景下服装产品外贸出口面临的挑战 　　我国服装跨境电商发展较快，但也面临着各种挑战，如倾销战、价格战、贸易壁垒等问题。要加快我国服装产品在跨境电商平台上的发展，必须认识到我国服装出口贸易所面临的各种挑战。 　　首先，绿色壁垒阻碍了我国服装外贸电商的发展。一些发达国家依靠其科技