1107310 赵希阳 吉佳牌康培胶囊品牌的策划书.docVIP

吉佳牌康培胶囊品牌策划书（策略部分） 目录 品牌定位（品牌个性、产品定位） 品牌传播（广告、公关、事件行销、渠道展示、营业推广） 广告（诉求点、创意表现、媒介、预算、测评） 品牌定位 品牌个性 全球风湿病患者约4亿人，是医学领域中最为庞大的一个疾病族群。在中国，HYPERLINK /health/arthritis/Index.shtml风湿性关节炎、类风湿性关节炎患者占人口总数的18％，其中发病率高达20％。换句话说，在中国，有2亿多人在不同程度上患有风湿性关节炎或类风湿性关节炎，其中有8000万重症患者。这当中，50岁以上人群约50％患有风湿病，在我国潮湿地区的发病率高达40％。调查显示，2000年至今，风湿患者每年的用药总金额都超过了200亿元。毋庸置疑，风湿骨病的市场潜力十分巨大！ 就药物治疗而言，市场上的治疗药物多种多样，但大都只能缓解疼痛，减轻或延缓炎症的发展，而不能完全控制关节的被破坏。而且大都不是药准字号产品，风湿骨病市场还没有一个真正能够掌控市场脉动的“巨无霸”产品。 《素问：痹论》指出：“其风气胜者为行痹、寒气胜者为痛痹、湿气胜者为痹也。”《医宗必读，痹》对痹症治疗做了很好的概括，提出了采用袪风、除湿、散寒、补气、活血养血的治疗方法。风湿特效“吉佳牌康培胶囊”运用了这一治疗方法成功研制，彻底攻克了风湿病久治不愈，反复发作的难题。给无数风湿、类风湿、骨病患者带来了健康和幸福。 在上世纪80年代以前，医生的确对风湿类风湿毫无办法，只能眼睁睁地看着患者承受无休止的关节疼痛，最终走向残疾的结局。它虽不致死，却让患者痛不欲生。 近二十余年来，类风湿的治疗取得了突飞猛进的进展，“控制症状、防止残废”，对于大部分患者而言，已不再是梦想，目前“吉佳牌康培胶囊”采用尖端技术，萃取十几种名贵中药材，精密配制而成，其独含的HGP活性物质具有超强渗透性，可强力穿透骨关节深层间隙，深入骨髓细胞组织，针对风湿类风湿起到真正的治疗效果，从而使患者摆脱痛苦，重现“健康”生活。 产品定位 产品问题点 = 1 \* GB3 \* MERGEFORMAT ①产品局限于部分中老年人、风湿骨病患者。 = 2 \* GB3 \* MERGEFORMAT ②消费者的使用习惯不易改变，需要一段时间方能接受新款的胶囊。 产品机会点 = 1 \* GB3 \* MERGEFORMAT ①药物组成均为名贵药材，全方大部分药材取自长白山地道药材。 = 2 \* GB3 \* MERGEFORMAT ②无药物成瘾性。 = 3 \* GB3 \* MERGEFORMAT ③见效迅速，标本兼治。100%纯中药制剂患者可放心服用，通过临床观察：用药3-5天关节、肌肉疼痛减轻，红肿消退，晨僵时间明显缩短，关节活动逐渐灵活，一疗程症状缓急，一般患者3个疗程可以康复。 = 4 \* GB3 \* MERGEFORMAT ④是口服的纯中药产品,被人体吸收后通过体液直接通达每个病变部位，清除病理改变，能消除全身多处尤其是类风湿大小关节疼痛不适病变部位，打破了传统贴膏药那痛贴那贴满身的弊端. 品牌传播 广告 通过对风湿骨病市场的调查研究了解，目前市场上的风湿骨病的产品定位大致都雷同，市场上的同类产品都缺乏一个具有鲜明，个性的产品定位，对目标市场也没有一个准确的划分，更加没有对目标消费者进行明确的细分，也因此，我们结合企业的情况，将公司旗下的吉佳牌康培胶囊进行重新定位和包装，对吉佳牌康培胶囊进行全新的包装和定位也以一个新产品的姿态进入市场，寻求差异化。 以原有的正泰保健食品的品牌影响力和形象来带动新产品上市，促进新产品的销量，也就是以品牌形象力来带动产品的销量和进入空缺市场为战略目标和战略方向，以包装为手段，以原有的品牌形象和企业形象为起跳点，全面拉开此次活动的序幕。 公关活动 举办产品展览会，联系专业媒体和大众媒体，通过面对面的交谈、讲解，现场产品实物展示，还有文字材料，还有图片、幻灯、录象带等影视资料。多种传播手段的结合，给观众留下印象的深刻。在活动过程中，为了吸引更多的消费者要发放一些小赠品（例：产品试用装）活动节目要精彩。展会时长为2-3个小时，期间穿插一些小表演。 举办庆典活动，利用重要节日或自身重要事件开展庆典。通过庆典活动吸引公众的注意力，期间穿插介绍产品，显示组织强大的实力，以增加公众对组织的信任感。增强组织内部职工、股东的向心力和凝聚力。培养良好的公共关系。 3.事件行销 通过主导募捐活动，贯彻企业经营理念“以人为本”，建立慈善机构，扶助贫困患者。 举办企业新产品介绍会，“铸健康之路，创一流企业”提高企业和产品的知名度与美誉度，帮助新产品打开销路。 赞助公益广告，建立良好的社区关系。 渠道展示 间接分销渠道模式，在各大百货商场