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跨国市场进入模式选择影响因素 　　摘要：跨国市场进入模式选择是企业国际化过程中的重要战略决策，近30年来一直受到学者的关注，然而以往的文献尤其是国内的文献缺少对进入模式影响因素的系统研究，本文拟在该方面作些尝试。文章将从东道国所有权限制、市场规模、文化距离、产业增长率、产业组织特征、资产专用性以及微观层面的公司规模、公司技术知识、公司经验、资本密集度等十个方面对跨国市场进入模式的影响进行回顾与评析，指出目前研究的不足以及值得探讨的几个研究方向。 　　关键词：企业国际化；跨国公司；进入模式 　　中图分类号：F121　文献标识码：A　文章编号：1672－3104(2008)02－0157－06 　　 　　跨国市场进入模式一般被理解为市场进入的一种制度安排，是跨国公司将产品、技术、人力、管理经验等资源转移到其它国家(或地区)的方式(Root，1994)。跨国市场进入模式选择是跨国公司的重要战略决策，影响在东道国投资的溢出效应、利润率、当地的市场结构及各利益相关者行为，因而近30年来一直受到很多学者的关注。以往的文献尤其是国内文献缺少对进入模式影响因素的系统研究，本文着重就实证研究中区位、产业和公司三大因素对于跨国市场进入模式选择的影响进行回顾和评论。 　　 　　一、跨国市场进入模式的分类 　　 　　进入模式的分类是影响因素分析的基础，涉及影响因素的文献对进入模式的分类存在着多种观点。依据资源投入、市场进入者的控制程度与风险规避，进入模式分为收购、合资、新建(Kogut，B.Singh，H.1988:Mudambi,R.Mudambi,S.M.,20021)或者分为出口、授权与直接投资(BuckleyCasson,1976)；按照所有权与控制程度，进入模式分为授权、合资、独资(Kim,W.C.Hwang P.，1992)，或者契约合资、股权合资、独资(Chen，H.Hu，M.Y，2002)，或者仅是独资、合资两种模式(Gomes-Casseres B.，1990:Hennart J.，1991；Glaister，K.W.Erdal，F.，2003)；若仅依据控制程度来分类，则为完全控制和共有控制(Erramilli，M.K.Rao C.P.，1993；Hennart，J.F.Larimo，J.，1998)或者为高、中、低三种控制模式(AndersonGatignon，1986)。其中完全控制包含了全面收购和新建的独资模式，共有控制主要指合资模式；高控制模式指独资、控股企业，中等控制模式涵盖均等股权、合作经营企业、特许等模式，而少数股合资等模式属于低控制模式。 　　尽管进入模式的分类有所差异，但是学者们普遍认为进入模式反映了企业跨国市场进入时对企业所有权、资源控制程度、风险和一体化程度的偏好。以授权、合资、独资的分类为例，在授权方式下，企业对授权资产的控制程度及资源的投入程度都较低，但是企业却面临核心技术、诀窍外泄的巨大风险；合资的模式使得企业投资的资源增多，对企业的控制程度也有所增强，在风险程度方面小于授权模式；独资模式一体化程度最高，因而对企业控制程度和资源投入程度高于前两者，技术外泄的风险程度也是最低的。 　　 　　二、影响跨国市场进入模式选择的因素 　　 　　进入模式的影响因素大致分为区位因素、产业因素和公司因素。区位因素包括东道国所有权限制、市场规模、文化距离；产业因素主要体现为产业增长率、产业的组织特征和资产专用性；公司因素主要指公司的规模、公司的技术知识、公司经验以及资本密集度。 　　 　　(一)区位因素 　　1、东道国所有权限制。东道国(地区)的所有权限制是指外方所有权被禁止或限制的程度。分析所有权限制与进入模式关系的文献着重突出了：①模式的演化。Franko(1989)的描述性统计数据表明：较之于发达国家，美国的跨国公司于20世纪70年代中期在欠发达国家采取50％或少数股合资的模式有增加的趋势，原因在于这段时间东道国进行了限制；80年代后随着地方所有权限制的放松，PadmanabhanCho(1996)发现50％或少数股合资模式呈现明显的下降趋势；针对于跨国公司在华直接投资，Luo，Y.Neale，O C.(1998)将外商投资发展分为三个阶段：80年代的“机会试探者”、90年代的“战略投资者”和进入21世纪的“当地市场主导者”。在80年代的外国投资大都属于试探性投资，加之我国的限制性政策，进入方式主要是中外合资企业居于主导地位；随着开放政策的完善，外国投资的战略性增强，因此到90年代末期，独资企业方式取代合资企业成为主导的进入方式；②所有权对具体产业的影响。Franko(1989)在上述研究美国跨国公司的文献中发现，东道国所有权限制使得少数股合资在成熟的制造业或采掘业增加较为明显；