国内部业务员绩效考核方案1.doc

国内部业务员业绩考核方案 一、考核目的 为调动业务员的主动性与积极性，提高业务人员的工作能力，积极拓展市场，现就国内部业务员业务开拓，特制定本方案： 二、考核对象 国内部所有市场开拓人员 三、业绩考核办法 1、业务人员月度业务指标： 月度考核是以公司本月的营销目标为标准，部门根据本部门的营销指标，制定业务人员的本月目标任务，考核方法如下： ①、入职三个月内，业务人员的目标任务为：2万元 ②、入职第三个月至第六个月内，业务经理平均每月目标任务为3万元，业务员平均每月目标任务为2万元。 ③、入职六个月以上，业务经理平均每月目标任务为4万元，业务员平均每月目标任务为3万元。 ④、部门经理平均每月目标任务为4万元。 综合上述内容，概括为以下附表内容： 国内部业务组绩效考核参照表 　 月度考核标准 月度考核标准 月度考核标准 （入职三个月内） （入职三个月-六个月） （入职六个月以上） 部门经理 公司最低标准 部门核定标准 40000 40000 40000 业务经理 公司最低标准 7500 15000 22500 部门核定标准 20000 30000 40000 业务员 公司最低标准 7000 14000 21000 部门核定标准 20000 20000 30000 2、业务人员季度指标： 季度考核以月度考核为基础，将三个月份基本任务相加为季度指标考核标准，考核方法如下： ①、季度内三个月完成基本任务或超额完成任务，本阶段业绩达标。 ②、季度内三个月有一个月未完成月基本任务，但三个月总和已完成，本阶段业绩达标。 ③、季度内三个月有两个月未完成月基本任务，但三个月总和已完成。本阶段业绩达标。 ④、季度内连续三个月都未完成任务，本阶段业绩不达标。 3、在部门职位无空缺的情况，业务人员可向业务经理级别申请，经公司领导批准后，工资标准以及业绩考核标准均按业务经理级别计算。 4、为提高业务的自信心，业务人员入职首个季度不按月份进行考核，按总业绩2万元进行考核，三个月达到2万元，本阶段业绩达标 下面是余秋雨经典 HYPERLINK /fanwen/lizhiyulu/ \t _blank 励志语录，欢迎阅读。 不需要的朋友可以编辑删除！！ 　　 关于年龄 　　1.一个横贯终生的品德基本上都是在青年时代形成的，可惜在那个至关重要的时代，青年人受到的正面的鼓动永远是为成功而搏斗，而一般所谓的成功总是带有排他性、自私性的印记。结果，脸颊上还没有皱纹的他们，却在品德上挖下了一个个看不见的黑洞。 　　2.我不赞成太多地歌颂青年，而坚持认为那是一个充满陷阱的年代。陷阱一生都会遇到，但青年时代的陷阱最多、最大、最险。 　　3.历史上也有一些深刻的哲人，以歌颂青年来弘扬社会的生命力。但这里显然横亘着一种二律背反：越是坚固的对象越需要鼓动青年去对付，但他们恰恰因为年轻，无法与真正的坚持相斡旋。 　　4.青年时代的正常状态是什么，我想一切还是从真诚的谦虚开始。青年人应该懂得，在我们出生之前，这个世界已经精精彩彩、复复杂杂地存在过无数年，我们什么也不懂，能够站正脚下的一角建设一点什么，已是万幸。 　　5.中年是对青年的延伸，又是对青年的告别。这种告别不仅仅是一系列观念的变异，而是一个终于自立的成熟者对于能够随心所欲处置各种问题的自信。 　　6.中年人的当家体验是最后一次精神断奶。你突然感觉到终于摆脱了父母、兄长、老师的某种依赖，而这种依赖在青年时代总是依稀犹在的;对于领导和组织，似乎更贴近了，却又显示出自己的独立存在，你成了社会结构网络中不可缺少的一个点;因此你在热闹中品尝了有生以来真正的孤立无援，空前的脆弱和空前的强大集于一身。 　　7.中年人一旦有了当家体验，就会明白教科书式的人生教条十分可笑。当家管着这么一个大摊子，每个角落每时每刻都在涌现着新问题，除了敏锐而又细致地体察实际情况，实事求是地解开每一个症结，简直没有高谈阔论、把玩概念的余地。这时人生变得很空灵，除了隐隐然几条人生大原则，再也记不得更多的条令。 　　8.中年人的坚守，已从观点上升到人格，而人格难以言表，他们变得似乎已经没有顶在脑门上的观点。他们知道，只要坚守着自身的人格原则，很多看似对立的观点都可相容相依，一一点化成合理的存在。于是，在中年人眼前，大批的对峙消解了，早年的对手找不到了，昨天的敌人也没有太多仇恨了，更多的是把老老少少各色人等照顾在自己身边。请不要小看这“照顾”二字，中年人的魅力至少有一半与此相关。 　　9.中年人最可怕的是失去方寸。这比青年人和老年人的失态有更大的危害。中年人失去方寸的主要特征是忘记自己的年龄。一会儿要别人像对待青年那样关爱自己，一会儿又要别人像对待老人那样尊敬自己，他