一份白酒上市策划方案计划计划.docVIP

“敬宾烧坊”小包装白酒上市方案（筹备期草案） 产品定位 产品市场定位： ■ 产品定位：品质超众，性价比高。属高档品质－中档产品-特色包装-适当价位的小包装白酒；酒瓶和酒杯可作为收藏品的特色小包装白酒。 价格定位：渗透价格策略，预留产品更多的推广空间。在铺市期，到岸价和进 店价略低于“五斗粮”；终端价与“五斗粮”持平。 目标市场定位：450 针对北方中档餐饮市场，370针对南方中档餐饮市场 主要竞争对手：五斗粮、小太白、小湘泉、小伊利特等。 目标消费者描述 月收入在600-2000元的消费阶层，以男性为主。 平日有饮用白酒的嗜好，平时喜欢三两好友小聚小酌，或喜欢在家独自饮用者。 感情丰富，特别注意朋友之间，家庭成员之间感情的凝聚 追求生活品位，关心社会动态，易接受新鲜事物，消费冲动性较强。 性格外化为：主观、豪爽、真诚。 有自己独立的生活观，价值取向明确果断。 产品包装设计定位：风格古朴、大方，酒瓶上分别印“天”、“地”、“人”、“和”； 或“天~~~~~”、“地~~~~~~”、“人为本”、“和为贵”的字样，突出文化性。盒子的包装，可以考虑开设磨沙透明“窗口”，让消费者直接可以看到盒中的酒瓶。 包装规格：每盒—150ml*4 每件1*6 包装配置：每盒内配方形小酒杯4个。在酒杯上设计人性化的手握印，方便握拿。印制“天”、“地”、“人”、“和”（常规内容）。