一个白酒品牌在三、四级市场的突围.docVIP

A公司是新疆的一家中型白酒生产企业，在新疆市场运作只有短短几年。一直以贴牌或包酒销售为主要经营方式，拥有注册商标近十个，过去A公司自主经营销售的A品牌白酒的销售一直集中在一、二级市场，属于新疆酒类行业的二线品牌，在05年通过企业大力度的市场宣传投入，在新疆乌鲁木齐市等一、二级市场已初露头角，正逐步跨入白酒行业的一线品牌，但对三、四级市场的开发处于一个相对薄弱的环节，在05年九月，A公司决定利用白酒市场旺季的到来进行三、四级市场开拓，并首先选定B市场做为一个试点。 　　一、三、四级市场的特性： 　　1、市场区域狭小，消费人群分散，并呈现不同消费特性。 　　2、 费购买力水平较低，平均人均消费量小。 　　3、 碑传播为重，影响消费趋势，属跟风消费。 　　4、 对品牌的认知和忠诚度较低，无品牌的消费概念，注重实惠。 　　5、 终端销售的推动力在市场销售中处于主导地位。 　　二、市场情况： 　　1、B市场位于乌鲁木齐市东北方六十公里处，属县级市，城镇常住人口6万人左右，农村人口在11万人左右，该县级市下辖6镇18个自然村，同时拥有国家级风景旅游区，每年平均旅游人数近百万。 　　2、 酒市场强势品牌为：古城、三台、三泉、三粮为主。 　　3、 品牌众多，竞争手段单一，以买赠和搭送为主要竞争手段。 　　三、市场突围6大招 　　第一招：人海战打感情牌 　　在营销工作中最简单的招数，往往是最有效的