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面临市场困境企业转型分析与研究 　　摘 要:当企业面临市场困境时,进行转型就不再是口号,而是应该以最快的速度制定企业的转型战略,从战略、组织、文化三个层面积极开展卓有成效的转型变革和企业再造,以帮助企业尽快找到新的价值增长点,焕发新机,从而在帮助企业走出困境的同时,获得新的发展前景。 　　关键词:市场困境;企业转型;核心竞争力 　　 　　市场中并没有长胜的将军,也没有永远的胜利者。企业所拥有的核心竞争力并不是一个静止的状态,而是伴随着市场的变化,环境的变化,其形式内容也在不断地发生变化。当企业已丧失了其核心竞争力,深陷困境,那么“转型”就是企业唯一的出路。企业转型的成功与否关系到企业的生死存亡,于是对于转型过程中的每一个细节,无不牵动者企业转型小组中每一位成员的神经。因此,企业领导者必须全面细致的指导转型策划的全程,以保证企业转型的顺利完成,帮助企业走出困境,重获生机。 　　 　　一、市场困境的涵义 　　 　　所谓市场困境,是指成本高出竞争对手几倍,产品次品率高出对手几倍,或者顾客对他们的产品已怨声载道,到了忍无可忍的地步。具体说来能够识别企业危机的一些战略指数主要有:认识到竞争对手将在成本、速度、灵活性、质量以及服务等方面产生优势;增强运营能力所需要的新的远景或战略;重新评估战略选择的需要;进入新市场或重新定位产品与服务;核心运营流程基于过时的商业假设或技术建立,极有可能会羁绊企业进一步的发展;企业的战略目标似乎无法实现以及市场上的改变:如失去市场份额、新的竞争对手、新的竞争规则、产品生命周期缩短、新的技术得以应用等。 　　 　　二、企业转型的涵义 　　 　　企业转型被认为是“质的结构调整”,重视的是企业在飞速变化的市场环境中改变企业的竞争模式,充分发挥企业的核心竞争力,再造企业流程,使企业在开放的价值链中与系统的前后向保持交叉的关系,努力实现流程与市场的无缝对接,为企业在市场中寻求新的发展机会,创造新的价值。我们把企业转型定义为:“以创造企业核心竞争力为重点,以战略为导向,对企业的流程和组织结构进行根本性的思考和再设计,实现企业全方位的、系统化的转型,进而实现企业模式的转变,在市场上创造新的附加值和价值。” 　　 　　三、积极开展企业转型策划 　　 　　企业在分析自己所处的市场环境,认清本企业市场困境存在的根源后,就要迅速组建自己的转型小组,从战略、组织、文化三个层面积极的开展转型策划,对企业进行重新定位和再造,找到打破困境的出口,进而创造新的价值。 　　(一)战略层面的转型策划 　　企业转型成功的根本动力是企业长期持续发展的战略需要。只有明确的战略,才能提供转型的内容和实现它的动机,否则,企业组织 是不可能在没有明确方向的情况下,完成彻底改变的。当企业面临市场困境,也就是说明企业目前的业务流程已经不能创造出为企业提供核心竞争力的价值增值了,需要从战略上考虑企业的价值创造取向。混乱的战略,模糊的目标,极容易陷入“商业烂漫主义”中,导致再造的失败。所以,我们应注意两个问题:一是应站在纵观全局的角度,将客户、供应商以及企业的整体目标纳入思考范围之内,高效的“整合”或“疏散”传统上认为的“内力”和“外力”资源,并让这些“相关联的结构性要素”发挥市场价值;二是要以价值增值为基本思考点。 　　变革战略逻辑,首先强调战略远景。有效的企业战略远景应是对未来的一种科学构想与设计,对于企业来说,建立有效的企业战略远景是企业转型的首要步骤,如何建立则是企业必须面对的问题,要保证战略远景的有效性与可行性,企业应着重注意以下步骤: 　　(1)站在未来,以未来为起点,反观现在,突破原来以现在看未来的思维模式,避免将思维局限于现有的作业流程、系统结构与知识框架中去,寻找能够增强运营能力的新的战略远景。企业转型首先是突破企业内部的流程再造,把顾客和供应商纳入再造的体系,在这条价值链中探求企业未来的发展战略,系统化的思考这个问题,实现企业的可持续发展战略。 　　(2)建立一个以指导方针为中心的企业战略远景,指导企业转型的实施,重新评估战略选择的需要:进入新市场或重新定位产品与服务;避免在转型过程中发生偏离现象,以至改变当初的实施意图,目标与结果产生分离与不一致。 　　(3)认证听取客户及合作者的建议,了解他们的未来需求。通过比较,认识到竞争对手将在成本、速度、灵活性、质量以及服务等方面产生优势;从竞争者那里汲取经验,不断学习,以求在未知领域内获得新的突破性的发现,而不是利用已有知识,局限于某一知识范畴、技术范围内。分析自身在价值链中所处的位置,获得在本领域中的领先优势。 　　通过这种方式重新界定公司的价值观,变革战略逻辑,树立富有挑战性的战略远景,以取得竞争上的突破。这不仅仅是宏大的财务目标,更本质上也是一