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眼界 思路 行动第一部分：07年销售数据第二部分：07年业务亮点第二部分：08年工作重点　眼界 思路 行动2007年销售情况 1、销售趋势 2007年处方药事业部实现销售2.83亿，纯销2.76亿。从流入终端的纯销来看，终端平台稳固提升，销售呈现出健康、良好的态势：眼界 思路 行动2007年销售情况 2、品种结构 销售以参附、参麦生脉两个品类为主，其中参附为销售过亿的品种；奥尼捷为下半年引入的独家新品种，目前销售正在逐步提升。眼界 思路 行动2007年销售情况 3、业务模式结构 业务模式上，聚焦核心城市、核心医院的自营业务仍然是销售的基础；核心以外的市场，我们以底价分包为主，高开分包为辅的方式进行覆盖，已达到了较好的效果；乡镇卫生院等第三终端市场，正在逐步摸索和开发。眼界 思路 行动2007年销售情况 4、品种+模式 各品种各模式的销售情况如下（根据纯销比例套算）：品类自营底价分包高开分包第三终端总计参附9745 4105 3489 7 17346 参麦1683 1448 1043 729 4902 生脉449 1015 549 122 2136 康莱特1926 　34 32 1991 抗生素646 14 92 　752 归芍38 273 12 0 324 静丙75 65 116 3 259 泰脂安143 27 79 0 249 香丹182 6 12 24 224 奥尼捷3 46 49 　98 其他-18 2 0 1 -15 总计14873 7000 5473 919 28265 眼界 思路 行动2007年销售情况 5、两年对比2007年相比2006年：销售额，增长130%，主要来自于重点品种；销售数量，增幅超过销售额，参附、参麦生脉两个品类的数量增长均在200%以上：　销售额（万元）销售数量（万盒）2007年2006年增幅2007年2006年增幅参附17346 6105 184%242 75 222%参麦4902 2533 94%173 67 159%生脉2136 857 149%67 19 250%泰脂安249 219 14%15 11 29%注：参附、参麦、生脉的数量统一按10ml×5的规格折算眼界 思路 行动第一部分：07年销售数据第二部分：07年业务亮点第二部分：08年工作重点　眼界 思路 行动2007年自营业务处方药学术推广－2007阳光计划 为了进一步提高处方药的学术推广和品牌建设能力，2007年事业部投入了巨大的人力和物力，推动实施了多项主题、多级别、多类型的学术推广活动，开创了处方药历史上的新高度。 “2007阳光计划”以参附为重点，全年组织召开了20多次省级以上的大中型学术会议，集中在四大重点领域，到会医生2000多名，覆盖了全国各主要销售片区，提高了各领域目标医生的“三度”，促进了业务快速发展。 为了进一步提高参附在临床的知名度，从2007年开始在急诊领域的国家级核心专业学术刊物―《中华急诊医学杂志》上投放平面广告。眼界 思路 行动2007年自营业务关键医生网络建设 关键医生网络的维护和发展，关键医生“三度”的持续提升，是07年事业部推广的重要主题，目前已经基本形成了片区为主，总部为辅的互为补充的关键医生服务体系； 总部针对核心的关键医生（金卡）实施了定期直邮以及专业服务活动：（“阳光伙伴”系列增值活动）（“中秋月圆，三九祝福”关键医生维护活动）、（“冬令关怀”关键医生系列赠品维护活动） 总部持续开展为关键医生发表论文的服务，以协助片区进行客户维护，2007年发表文章40篇左右。为了更好的提供此项服务，产品组积极拓宽学术刊物的合作范围，目前经常合作的学术刊物已经超过10家。眼界 思路 行动2007年自营业务关键医生数据 据统方数据，目前处方药参附自营片区的处方医生人（组）数约为1500，关键医生人（组）数约为850； 07年关键医生人数提升要快于处方医生人数，关键医生比例持续提高，从1-2月份平均45%提升到四季度平均55%，增长了22%，处方医生的忠诚度逐渐提高。眼界 思路 行动2007年自营业务自营处方医生的忠诚度逐渐提高！ 维护和发展关键（忠诚）医生是纯销增长的关键！ 07年关键医生人数提升要快于处方医生人数，月度关键医生比例持续提高，从1-2月份平均45%提升到7-9月平均的58%，增长了29%，显示处方医生的忠诚度逐渐提高眼界 思路 行动2007年分包业务分包商数量截至07年底，与我们合作的分包商合计650个：底价分包商260个，高开分包商390个；年销售100万以上的分包商21个，300万以上客户4个，500万以上客户1个；眼界 思路 行动2007年分包业务分包业务覆盖面区域地市数覆盖城市覆盖率安徽171588%黑吉221359%江苏131185%津冀26831%京晋蒙392462%两广373