巅峰营销华府天地分享252356.pptxVIP

? 平民眼中的天价 ? 大众看不见的顶层 ? 奢华的销金窟 ? 人生置业的终极梦想 有的墙分出内外，这堵墙分出高低!;华府天地项目背景 地理位置：上海市卢湾区马当路222号 开发商：上海置业 华府天地属于上海顶级豪宅三极之一的新天地板块，位于上海顶级商圈淮海路商圈的南侧，与上海时尚之都新天地一路之隔，是另两极分别是华山路湖南路为代表的老上海板块和陆家嘴滨江板块。 淮海路商圈属于上海七大商圈之首，形成已有百年历史，当时拥有第一大体量的商业和第二大体量的写字楼。“外地人的南京路，本地人的淮海路”，可见淮海路商圈在上海的地位。 华府天地可售面积42000平方米，共108户，5栋18层住宅，二层裙房商业联通住宅塔楼。住宅塔楼中，三栋点式住宅，两栋板式住宅，主力户型450平方米，其它户型273~330平方米。入市售价6300美金，当前售价10000美金，销售率85%。 华府天地于2004年12月入市，入市之前板块内在售项目有翠湖天地1期（90~400平方米，主力面积150平方米以下），锦麟天地（住宅260与280平方米，酒店式公寓150平方米），淮海晶华（90~320平方米，主力面积150平方米左右），翠湖天地、淮海晶华时价约3000美金/平方米，锦麟天地平均3600美金，最高4500美金，为区域之冠。翠湖2期10万平方米在建，较华府天地晚10个月入市。;2004年公司目标：单价6000美金，2004年10月开盘，年内完成3个亿销售。 2004年3月的营销现状：一个总监，两个经理，没有销售代表，没有合作伙伴，没有营销费用；项目整体开挖，户型面积前所未有，户型设计边建边改，立面风格、设施设备均属待定状态。 打破一切常规！;豪宅概念再定义;难道仅仅是房产项目么？;;;奢侈品认知;奢侈品营销借鉴;豪宅项目不同于常规项目的四大区别;常规项目 ? 豪宅项目;常规项目 ? 豪宅项目;常规项目 ? 豪宅项目;常规项目 ? 豪宅项目;行业传播;行业传播 自封四大天王，借力上位： 天地海景，紫园檀宫 高端媒体全流通，地产小道频暴料： 5000美金以上，1200万以上，高价是夺人眼球的最佳实践 专业精英沙龙，得业内者得天下： ??火、博思堂、蓝创、四大行、十大公关公司……皆为通路与智囊;圈层再造 目标客户的再认知，逆序的资源利用： 人是圈层再造的最大资源，108户，400组亿万富翁，胡润也无法拥有，有谁不想拥有 独创品牌联盟计划： 一张卡、一本杂志、一道围墙、一个售楼中心换来百家联盟 富人的吃喝玩乐，衣食住行;阵地为王 新天地，天赐的蓄客池，都市夜核心： 售楼处=精神堡垒=产品实证=体验中心 今天我休息，因为今天我病了;区域价值重建;区域价值重建 关联城市，区隔板块： 文脉+生活 V 江景+商务 活力新贵 V 迟暮贵族 淮海路，上海一百的历史与一百年的未来 售卖上海的全部 新天地，24小时全天候的生活天堂 三条龙脉的上风 上水……;豪宅十大标准 自有价值体系的万千宠爱于一身： 城市豪地 体量稀缺 人文深厚 社区完善 环境 生态 产品纯粹 配套醇熟 专属服务 交通快达 顶级配置;客户体验管理 高端客户购买行为的三大特征：更需要管理、更关注细节、更注重体验服务 客户接待：不设门槛，强势流程 极度包装：坚持NO.1形象，人员、服装、物料、售楼处 服务前置：体验未来社区服务;豪宅概念再定义;END