大河西湿地水岸溪谷纯独栋现场包装.pptx

澜湾国际推广策略大纲2010.3.22 尚美佳第一部分：推广方向界定。方向1：土地价值篇长沙最天然的高尔夫地貌；打造长沙最华美的水岸景观；给与项目一个新理念：溪谷别墅定位建议：大河西 湿地水岸 溪谷别墅群广告口号： 雍容 静在澜湾处。 雍容：形容仪态大方，从容不迫：雍容闲雅；雍容华贵。 方向2：品质豪宅篇依托道林、贝尔高林大师团队打造的品质豪宅；北美风情厚重精端奢品；长沙最华丽水岸的富贵雍容。定位建议：师著 精端 奢品 纯独栋广告口号： 澜心蕙质 湾境天成。 方向3：配套价值篇依托两会一园的规划配套价值；依托高端人群的圈层精神价值；依托一期产品的独栋形态价值。方向3：配套价值篇依托两会一园的规划配套价值；依托高端人群的圈层精神价值；依托一期产品的独栋形态价值。定位建议：大河西 湿地水岸 私人CLUB墅馆广告口号： 另一种私人所在。 方向4：市场竞争篇如果说美洲故事是美国审视；如果说东方大院是盛世唐装；那么澜湾国际就是山水智者。定位建议：大河西 湿地水岸 闲散纯独栋广告口号： 江山在侧，牧马澜湾。 第二部分：推广计划布局。在两会一园尚未落地之前我们推广要解决的问题：我们在哪：制造版块热点，迅速完成区域聚焦。我们是谁：建立高端项目形象，完成项目市场基本认知。我们有什么：培育市场好感与价值认同，协同市内展示中心完成基础客户积累。依营销总纲，制定推广计划！第一阶段：区域聚焦热区域，引发市场向金洲看齐第二阶段：品质标高炒产品，引领市场热点话题第三阶段：主题专注促价值，顺利完成项目销售四大传播影响力深度渗透：1、区域高前景影响力；2、形象高穿透影响力；3、产品高价值影响力；4、现场高感染影响力。重点打好3大战役：户外广告——阻击街面客户，汇聚看楼客户现场氛围——留住现场客户，感染看楼客户营销活动——人气催促客户，客户带动客户推广目标项目入市初期。也是项目的好感培育期，一方面，让市场关注金洲，培养对区域的兴趣，另一方面使项目形象价值受到市场广泛认知。第一阶段(3-5)区域聚焦推广主题大河，向西流。——大河西·湿地水岸·溪谷纯独栋推广手段现场包装、户外广告、围墙、网络、市内展示中心传播通路选择：市区：形象制高点（户外）与生活体验场（展示点）；小众：精准拦截（加油站）与定点封杀（高端消费场所）；大众：软文硬做（报纸）与精神传递（电视）。户外第一原则：户外媒体凭什么昂贵信息发布的制高点永不落幕的品牌展示T台重复记忆的信息灌输形象展示的最佳场所户外主题：1、大河，向西流。——大河西 湿地水岸 溪谷纯独栋2、澜湾国际，让长沙把目光放远些。——大河西 湿地水岸 溪谷纯独栋区域聚焦我们的办法是：以金洲大道为杠杆。围绕“生态”与“休闲”两大关键词，通过大型“人文”与“创意”活动来完成市场关注与眼球聚焦。以金洲大道为杠杆，公益事件全城关注，迅速导入：缘起：金洲大道车流量大、事故频发。介入：公益导示、温馨警示、协管提示。亮点：两大工业园区20公里长路线，每两公里设置一个新泓信物业保安，为金洲大道周末交通协管。媒体：新闻型媒体炒作、经视新闻炒作、专题节目跟进。作用：区域聚焦首秀，品牌公益形象提升。以金洲大道为杠杆，主流媒体跟进报道，引发关注：新闻标题： 1、金洲大道，长沙首条爱心公益长廊。 2、20公里的平安守护 3、三示系统，为平安护航。 ——公益导示、温馨警示、协管提示。 4、泓途有爱，信者无疆 ——新泓信集团为大河西建设添砖加瓦 5、澜湾国际，在金洲“大道”生活围绕生态和休闲，依托“湿地公园”，充分利用大学生资源锁定价值：关键词：生态、休闲。导入时机：4月22日，世界地球日导入事件：地球之肾——湿地公园宣传月 悦行者的城市——大河西首届自行车运动 大河西手印画——一项新的吉尼斯世界记录媒体：新闻型媒体炒作、电视新闻炒作、专题节目跟进。作用：区域价值聚焦，项目品牌内核逐渐展现。事件描述：事件1：地球之肾——湿地公园宣传月联合长沙、宁乡政府、各环保局、大河西先导区，依托湿地公园规划事件，举办地球之肾——湿地公园宣传月事件2：悦行者的城市——大河西首届自行车运动联合湖南共青团委、河西大学学府、青年会、各学院学生会、社团组织举办自行车大河西先导区游览活动，宣扬生态环保意识事件3：大河西手印画——一项新的吉尼斯世界记录大声展咖喱秀大声展咖喱秀东莞 丰泰观山碧水吉尼斯万人手印画世界记录保持者由共青团东莞市委员会、东莞市青年联合会、东莞市志愿者协会主办，共青团厚街镇委员会协办，广东丰泰集团承办的「万名青年挑战吉尼斯世界纪录」活动，于2009年7月25日在丰泰·观山碧水现场举行。活动打破3200平方米的世界最大手印画纪录，将画布分解成100块小画布，让万名青年于画布上完成手印，并再即场拼接成一个整体。邀请吉尼斯总部派出认证官，即场见证，验证合格宣布一项新的世界纪录正式诞生