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钻石模型下高成长型中小企业发展模式实证研究 　　[摘要]借助于迈克尔?波特的钻石模型理论，从与竞争优势形成密切相关的六个方面，实证研究了1999―2001年期间内蒙古蒙牛乳业有限公司的成长环境与成长历程，发现该公司的产品差异化、销售促进、品质保证、恰当的价格、品牌的塑造、业务外包和虚拟联合、一切竞争从设计开始的长远发展规划、强大的生产经营管理团队、实实在在的企业文化等成为该公司高速成长并实现由中小企业向大型企业跨越的系统性推动因素。 　　[关键词]中小企业成长；钻石模型；驱动因素 　　[中图分类号]F270 　　[文献标识码]A 　　[文章编号]1002―736X(2009)12―0193―04 　　 　　企业成长是一国家或一地区经济发展和财富创造以及就业的关键。明天成功的大企业必然源自于今天的中小企业。许多学者认为，从产业角度实证研究产业中高成长型中小企业的发展历程，揭示其成长机理的研究路径是一种有效的选择。同时。我国中小企业的成长实践已引起国内外学者的高度关注，并存在丰富的样本资源。因此，本文运用钻石模型作为分析框架探索内蒙古蒙牛乳业有限公司(以下简称“蒙牛”)作为中小企业时期的成长路径，试图在解释中小企业成长的驱动因素方面做出努力。 　　 　　一、样本企业选取的理论基础、高成长性界定以及研究方法 　　 　　目前，关于企业成长性的判定，国内外尚未形成统一的标准。国外学者在研究1981―1992年企业成长文献时发现，83％的研究成果使用了销售额作为指标。美国Inc.500强是以5年间销售收入总额增长率作为衡量指标，《当代经理人》100强是以3年间营业收入总额成长率代表成长速度从高到低依次选取。综合以上判定并参考“中小企业发展问题研究”定义，将高成长型中小企业界定为：3年间的销售收入增长速度超过所在产业的增长速度，并表现出整体扩张态势，具有持续挖掘未利用资源的能力，未来发展预期良好的中小企业。 　　蒙牛属劳动密集型工业企业。2001年末，其员工数3176人，销售额7.24亿元(6月末为3.35亿元)，总资产3.92亿元。依据2003年国家经贸委等四部门联合公布的《中小企业标准暂行规定》，职工人数2干人以下或销售额3亿元以下或资产总额4亿元以下为中小型工业企业的标准，蒙牛1999―2001年间(以下简称“考察期”)仍属中小企业。考察期蒙牛销售额年均增速377.43％――远高于我国乳业年均约15％的产业增速，并以1947.31％成长速度获得考察期中国成长最快百强非上市、非国有控股企业榜首。 　　该公司由1999年的液态奶、冰淇淋、奶粉扩展到乳饮料、酸奶、奶茶粉及鲜奶干吃片等产品的生产与销售，产量由1999年的几万吨增加到2001年的15.5万吨，生产能力在考察期内明显扩大。公司总资产从1999年的100万元增长到2001年的3.92亿元。该公司无论从产品种类、销售额、产能均表现出较大程度地整体扩张态势。该公司2002―2006年销售额的增长速度分别为130.49％、143.98％、77.18％、50.06％、50.08％。以2001年12月31日为中小企业与大型企业划分的时间观察点，蒙牛表现出“具有持续挖掘未利用资源的能力”，所设定的“未来发展预期良好”已成事实。 　　钻石理论认为，产业竞争优势与生产要素、需求条件、相关产业和支持性产业的表现以及企业战略、结构和同业竞争四个关键要素，与机会和政府两个辅助要素密切相关。从要素间的内在关系可以看出，六要素正是企业成长中所必然涉及的环境因素与竞争结构，企业战略是在特定环境中的成长方式。考察期我国主要或大众乳制品品牌在国内市场均占有主导地位，尤以北方大草原概念品牌最为显著，可以认为我国乳制品市场的竞争几乎就是国产品牌之间的竞争，具有较强的“封闭性”，这使得该模型更为适用于我国乳品加工企业成长历程的考察。我国乳业的发展越来越凸显出朝阳产业的特征，该产业受到了政府、理论界与实业界的广泛关注，各种讨论常见杂志报端。而蒙牛的突出表现打破了考察期乳业竞争的格局，加之竞争对手的反击，其经营行为几乎“暴露”于各种媒体和文献中，自然使得钻石模型中相关要素的信息更易于搜集与整理。 　　 　　二、市场机会与中小企业的成长 　　 　　(一)需求条件 　　考察期我国乳制品消费出现了从奢侈品向日常食用品转变的趋势，但人均消费量远低于世界平均水平。据FAO统计，世界人均占有奶类水平在100千克左右，发达国家超过200千克，人均消费量每天超过0.5千克。而在我国，就是城镇居民人均消费量也只是世界平均水平的9％―14％。这说明考察期所有乳品加工企业的成长具有良好的市场潜在需求空间。 　　影响我国乳品消费的因素主要有消费习惯、人均收入、消费意识、乳品价格、乳品质量等，这些因素综合作