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诊断区域市场啤酒促销 啤酒促销的几大怪圈　　 　　啤酒促销已经成为了啤酒销售的一个日常性工作内容，尽管啤酒促销手段和水平不断提高，但同样存在着许多问题。啤酒促销很多时候往往变成营销老总们一相情愿的事情，促销的力度很大，而结果通常陷入几个怪圈：　　 　　现象一：促而不销。促销了，可销量没有实现增长，由于竞争对手的参与等各方面原因导致促销效果不佳。　　 　　现象二：不促不销。促销结束后，销量呈现出大幅度的下降现象，不促不销成了啤酒促销的又一道风景。有些企业常年搞促销，只要促销停销量马上下滑。这一现象在河南的诸多啤酒企业中相当普遍。 　　现象三：变相降价。通过促销销量尽管有较大增长，但是对促销过程管控不力，尤其是以返利促销让经销商有了价格竞争空间，企业的产品却是“骡子卖个驴价钱”，成本增加，变成了促销转降价。　 　　现象四：促销过度。促销的产品生命周期明显缩短、把产品促死。销量上去了，品牌伤害了、产品死了是诸多企业促销存在的通病。　　 　　为什么会出现上述促销问题呢，这是因为我们的促销太缺乏系统规划，没有从根源上去发现问题，促销出问题，源于三个方面：　　 　　一、业务员不销。由于促销大多是针对新品，往往有很大的难度，加上业务员“利益”的多重考虑，很多的促销在业务员处就给“枪毙”了。　　 　　例如：2005年3月份南京市场某啤酒企业为打击竞争对手，针对竞争者的B箱装（1*2