新建店三阶段组织架构.pptVIP

新建店三阶段的组织架构 销售支援科 1 销售成熟期 2 销售中期 销售初期 3 4 架构阶段说明 架构阶段说明 1 此架构是根据经销商发展不同时期的组织功能及销量支撑所确定的，随着业务量的不断增长，商家组织架构也在经历一个不断调整的过程。 最主要的影响因素：销量、商家经营经验、商家所辖区域规模。因此按发展不同阶段建的架构也适用于不同等级城市的商家。具体的设置需因地、因店制宜。 此处提供一个销量支撑的判断标准，销售初期大概在0-30量车的水平上，中期时月销量大概在30-60量，成熟期的月销量大概在70台以上的水平上。具体的界限不是很明确。还需要从经销商的长远规划着手给经销商建立合适的构架。 销售初期 2 总经理 销售经理 市场部 经理 销售组长 销售组长 市场策划 （兼信息员） 专向市 场人员 服务经理 销售顾问 销售顾问 销售顾问 销售顾问 会计 业务接 待员 配件管理员 车间主管 索赔员 机修组长 电工组长 钣金组长 喷漆组长 各岗位人员职责： 　总经理：全面主持销售服务店的日常工作。 销售经理：根据比亚迪汽车公司下达的销售目标制定相应的工作计划，并组织　　　　实施；监督店面的销售管理；负责人员的培训。 　市场部经理：负责各项信息反馈工作的监督执行；负责收集各个小区的数据情报。负责销售服务店的品牌管理工作，确保各项工作和形象符合ＢＹＤ的管理规范。和销售经理沟通确定最终的广告和活动计划。同时负责二级网点的管理。 销售组长：完成销售销售经理下发的小组任务量，协调小组内的内部成员的关系。 　销售顾问：负责展厅顾客的接待，展厅外意向客户的开拓，对意向客户和保有客户进行后期的回访；完成销售经理下达的销售任务（规范填写表卡）；同时对战败的案例提出课题集中讨论并进行汇总。 　市场策划：负责每个周的广告的策划，巡展或车展活动的方案。同时对活动的效果进行评估总结。 　专向市场人员：收集各个小区的具体信息（小区消费人群的界定、同级别车在小区的比重）；对出租车市场和集团采购进行攻坚。 　服务经理：负责销售服务店的售后工作，完成和厂家的售后接口工作。 索赔员：负责“三包”和保险的索赔工作。 销售中期 3 总经理 销售经理 市场部 经理 行政人事 部经理 展厅主管 市场策划 信息员 财务经理 销售组长 销售组长 行政考 核专员 人力资 源专员 销售组长 大客户 主管 销售顾问 销售顾问 销售顾问 销售顾问 销售顾问 销售顾问 销售顾问 销售顾问 销售顾问 出租车市 场专员 专业市 场专员 服务经理 会计 出纳 网点主管 接待主管 车间主管 配件主管 服务接待 机修组长 电工组长 钣金组长 喷漆组长 配件计 划员 库管员 网点销 售组长 销售顾问 销售顾问 销售顾问 索赔员 二网专员 各岗位人员职责： 　总经理：全面主持销售服务店的日常工作。 销售经理：根据比亚迪汽车公司下达的销售目标制定相应的工作计划，并组织　　　　实施；监督店面的销售管理；负责人员的培训。负责二级网点的管理和销售工作。 　市场部经理：负责各项信息反馈工作的监督执行；负责收集各个小区的数据情报。负责销售服务店的品牌管理工作，确保各项工作和形象符合ＢＹＤ的管理规范。和销售经理沟通确定最终的广告和活动计划。 行政人事经理：监督销售服务店的规章制度的顺利执行。同时负责销售的人员的。招聘、绩效考核、薪资的确定。 　财务经理：处理销售服务的所有与财务有关的事项，向总经理提供月度、季度、年度财务报表，供公司制定重大决策。直接对总经理负责。 展厅主管：负责展厅的日常管理和销售工作，完成销售经理下达的任务量。 　网点主管：负责直营二级或者合作二级的管理和销售工作，同时积极开拓二级网络。 大客户主管：负责政府、企事业单位和出租车市场的集团采购方面的事务。 　网点销售组长：负责直营二级店销售工作。 人力资源专员：负责整个销售服务店员工的绩效考核、薪酬考核、培训计 划等人力资源工作。 服务经理：负责销售服务店的售后工作，完成和厂家的售后接口工作。 索赔员：负责“三包”和保险的索赔工作。 销售成熟期 4 总经理 营销总监 人力资 源总监 销售经理 财务总监 展厅主管 绩效考 核专员 培训专员 市场部 经理 服务总监 会计 出纳 文员 销售组长 销售组长 销售组长 销售组长 客户经理 客户经理 客户经理 客户经理 客户经理 客户经理 客户经理 客户经理 客户经理 客户经理 客户经理 客户经理 大客户 主管 大客户 专员 专业市场 专员 品牌管理 信息管 理员 网点主管 招聘专员 策划专员 销售结 算员 销售组长 客户经理 客户经理 客户经理 二网专员 销售成熟期 4 服务总监 服务经理 配件 经理 服务主管 接待主管