成都申达御晕大湖区2期3批次广告推广策略提案.pptxVIP

一、前 言 二、市场分析与项目解读 三、形象定位与客群分析 四、项目SWOT分析与卖点提炼 五、子案名、核心推广主张、广告主题 六、VI设计及报纸广告设计展示 七、市场推广策略综述;;广告人，惯以“新鲜”的目光看世界！物化商品，我们要赋予其精神气质；项目无言，我们要代言其情感格调。 市场信息纷繁芜杂，与其罗列，不如提炼；循规蹈矩，何如打破？理性的分析必不可少，创意的风筝不能断线。市场、地段、产品等皆是“客观”事实，但视角不同，感受不同，解决思路也不同。 让我们从提纲携领的分析入手，一步步为项目展开想象的翅膀！ ;;;;;;首创?东公元;物业类别：住宅;果壳里的城;;;;;一个颇具想象力的名字：“御源.大湖区”——水景主题社区 ”500亩水域城邦“——水景大盘，有容乃大。 ”小日子 大生活“——性价比、平易近人的诉求。 ”水景、大盘、生活气息“，这是前期推广积累的市场印象。 2.3批次，是建立在大湖区整体形象基础上的一个组团。”水景、大盘、生活气息“，这是需要延续的楼盘印象。但仅仅如此是不够的！ ;;新气象：我们需要一个新的推广子案名！我们要打破原有的”湖心岛“、”环岛“、”枫桥岛“的旧系列。为什么？ 可借力：我们的传播核心，要赋予项目更丰富的价值内涵！不仅仅拘泥于”水“！为什么？ 时尚感：我们的广告诉求，要一改“大众脸、”陈旧气“和”小家碧玉式“的温婉诉求？ 让我们在第五部分给出答案！;第一维度——区域来源： 1）项目周边工作人群（含经开区）；2）龙泉本地客户，家庭分化与改善居住；3）主城区（东延线工作人群）；4）部分外地客户。 第二维度——形象偏好： 1）区域成熟度，都市氛围；2）时尚生活情调；3）宽松舒适的环境 第三维度——实际利益： 1）经典实用的户型；2）可以独享和共享的配套；3）现房实景的确定性。 抓住客户眼球，引发客户情感共鸣是广告之要务。促进下单率，则需小区实景的全面整改到位（简述）;单点/多点？ ”一生之城“因其过于宽泛的产品线，造成推广执行的复杂性，同时存在”质量剩余“与”质量不足“。我们在本批次重点着眼于900余套主流户型，21套叠拼可在整体形象推广下，作专案处理。 房子/生活？ 客户买的是房子，更是以房子为载体的生活；买现在，也是买未来预期；因此，广告推广要虚实结合。 自住/投资？ 虽然本项目具有长线的投资价值，但重点不是投资客。因其区域供应量并不稀缺，且不是项目第一二批次。 着眼于居住需求，将区域价值、社区价值、户型价值浓缩为一炉，将是广告的正确导向。;;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;机会 地段靠近规划地铁站，升值预期 配套日渐成熟，大商业将启动 周边项目推广间接带来人气 周边高价项目带来“杠杆效应” 主力户型客群受信贷约束较小 市场回暖，刚性需求趋旺;通过以上简明的SWOT分析可知，2.3批次本身自有的优势很局限。让我们打开思路，转化多角度、多层面的优势为我所用，形成“累加优势”。 靠近地铁：未来预期明确（参见广州购房实例） 热点板块：龙泉新中心（优于其他几个板块） 低密大盘：宽享社区（非小盘及高层、高密社区可比） 亲近自然：亲水、亲地、亲绿，景观均好性 成熟生活：城市街景已成型，皇冠国际胖大型商业将启动 经典户型：格局方正、尺度合理，通透敞亮，舒适怡人 现房实景：如现场整改到位，可给客户以极大信心 卓越性价比：面积适中，首付门槛较低，主流价格显实惠。;如果从更细小的层面剖析，应该还有更多的卖点可以归纳，诸如电梯品牌、部品用材、景观小品等等。但大众广告不是销售说辞，将着眼于最精炼、最直观、最具想象力的部分加以诉求。 换言之，2.3批次的广告将浓缩区域优势、项目优势、产品优势，形成其有力的”核心传播主张“。;;案名大气，朗朗上口。给人以强烈的”湖居、水景“印象。前期所采用的”环岛“、”湖心岛“也是以水为题，虽有夸张，也算贴切。但我们现在要思考的是： 1）如何在新盘涌现的区域，崭新亮相？ 2）如何给一个延续性，特色不显的组团以新感觉？ 3）如何从实景表述，上升到生活意境？;都市如海，人生如船。家的意义，正如生命之港湾。在钢筋水泥的丛林，我们的精神难以停泊；在拼搏风浪的岁月，我们的心灵无法靠岸…… 归来吧！卸去僵硬的面具，洗去一身的浮华，在水边，在湖畔，情归自然，让心放慢！ ;御源·大湖区·泊岸 都市如海，人生如船。家的意义，正如生命之港湾。在钢筋水泥的丛林，我们的精神难以停泊；在拼搏风浪的岁月，我们的心灵无法靠岸……归来吧！卸去僵硬的面具，洗去一身的浮华，在水边，在湖