2011-320泉州别墅项目市调分析报告.ppt

【营销体验】打造标杆性样板房，彰显超级豪宅的气势，树立海景名邸形象 二、建议 建议3 体验式营销即是营销进度决定工程进度的营销变革。 全新体验式营销让客户看得清、摸得着、明白得了、感受得到。使客户从楼盘整体进行认可、接受、购买。 让客户明确一个核心：本案价值 价格 打造海景首个样板房体验区 在坚持体验式营销基础上，确立“先体验，后推货”的工程开发思路。 【销售团队】设立独立销售队伍，专门接待人员，以区隔高层产品的定位 二、建议 建议4 销售人员包装不只是服装的升级，细节的升级才是根本。 让我们的项目天使通过服务表现出我们项目的素质。 销售人员，每个人都是项目形象大使 海景8组团别墅营销初步建议 2011上半年 2011下半年 营销阶段 立势 持销 尾盘 营销内容 豪宅概念 产品细节 客户服务 价值支撑 营销方式 营销费用 项目规划 高端配套 样板展示区 样板房细节展示 园林细节打造 金爵高端客户维护体系 物管升级 大事营销 小众圈层营销、体验营销 二、建议 建议5 【策略思考】营销推广要主打岛式居住，世家传承的理念 现实 目标 ※区域现实：配套设施不足，感知价值低 ※产品现实：产品混搭规划，高价值产品易受限制 ※资源现实：山林湖海资源不够强势 ※形象现实：超级豪宅，高端形象却是不足 ※价值现实：无豪宅价值体系标准 ※品牌现实：无较强的品牌背书能力 目标1：建立项目在高端市场