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高成长企业风险管理 　　“高成长企业”是“企业成长性”这一基本概念派生出来的。所谓高成长企业，是指那些在较长时期(如5年至10年以上)内，发展速度快，能带来高效益，具有高增值能力，能引起当代生产领域的变革并处于当代经济前沿的企业。 　　企业高成长必然伴随着企业高风险。高成长企业必须正视风险、分析风险、防范风险，适当的时候还要善于利用风险，采取各种可能的手段和办法驾驭风险。高成长企业风险管理的重点主要集中以下四个方面： 　　 　　市场风险 　　 　　市场风险是指由于经营管理决策失误，或者商业机会的变化、市场行情的变化而导致的企业风险。高成长企业应对市场风险的策略主要从以下几方面考虑： 　　第一，全面分析市场。企业要对市场进行全面的调查研究，分折市场需求，明确自身的优劣势，使自己能够淮确地把握市场脉搏；市场分析是市场营销的第一步，是规避市场风险的基础工作。为此，企业要建立起市场信息快速收集机制，通过多渠道收集与营销有关的环境信息、技术信息、企业信息、产品信息、需求信息，为企业的产品开发、技术改造和营销决策，提供第一手淮确而及时的信息。 　　第二，进行市场定位。在对企业内外环境进行充分的分析比较后，就应对目标市场进行划分，明确市场定位。是实行单一经营战略，还是实行多元化经营战略，必须经过科学论证，应当切合实际，把发展与可能结合起来。专业化和多元化，不应该一成不变，如果绝对化、僵化了，企业就会遭遇风险。 　　第三，加大营销力度。市场营销不同于销售或促销。市场营销是从市场需求出发生产产品或提供服务，并通过一定的分销渠道和沟通传播，以一定的价格将产品或服务提供给购买者的经营活动。现代企业的市场营销活动包括市场营销研究、市场需求预测、市场细分、市场定位、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等。营销意味着企业应该“先开市场，后开工厂”。在市场导向的企业里，营销部门积极参与创新过程，如参与创新目标的确定、新产品构想的筛选和创新预算的制定，与技术部门共同研究市场需求、产品说明的编写、用户培训及售后服务工作，向技术部门定期提供有关用户对新产品的意见、竞争对手的动向等信息，对正在研究的技术开发项目进行市场需求的调查、预测并将结果反馈给技术部门，确定新产品的目标市场、市场定位、上市时机以及相应的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和服务策略等，进而确保创新产品市场营销的成功。 　　 　　战略风险 　　 　　对于中国的高成长企业而言，选择和实施恰如其分的发展战略尤其重要。战略风险包括以下几个方面： 　　第一，战略制定风险。企业高成长一般有三种战略：内部高成长战略、外部高成长战略以及两种战略的组合。当一个企业市场份额和利润的增长是来自于企业自身的管理水平的提高和经营能力的拓展时，我们说这个企业采取的是内部高成长战略。比如企业通过购买机器或加强技术革新以生产新的产品，或培训销售队伍和贯彻新的销售理念以扩大市场份额。前一种情况就是产品扩张方向，后一种情况就是市场渗透方向。这两种情况都是企业内部高成长，企业在拓展其现有的经营能力。外部高成长一般包括企业兼并、战略联盟等。企业采取哪一种高成长战略一般要考虑以下几个因素：行业的市场结构和产品结构；投资新产品和新市场的“门槛”资金和进入风险；获取潜在增值的能力；战略资产的适用性；进入速度的优势等。 　　第二，战略实施风险。在战略实施阶段，一是盲目“做大”。国内企业有一种倾向，即企业越大越好，所跨行业、地区越多越好。近几年企业界有句流行话，就是“把小舢板焊接成航空母舰”。许多“小舢板”因外力作用而被焊接成了“航空母舰”的一部分。但由于缺乏协调，难以形成“有机体”和核心竞争能力，因而在市场的汪洋大海中，很难真正发挥航空母舰的作用。二是组织结构调整没有跟上。有什么样的战略，就应有什么样的组织结构。这一点往往被企业经营者忽视，相当多的企业试图以旧的组织结构实施新的战略。不少企业的组织规模、经营领域、产品种类、市场范围等，随着新战略的实施已发生重大改变，而企业的组织结构却变化缓慢甚至一成不变。三是战略执行不能一以贯之。有一些经营者在制定战略时思想坚定而专注，但没过多久就“见异思迁”了。企业往往经不住市场上不断涌现的“利润增长点”的诱惑，热衷于“哪里热闹往哪里赶”。忽而房地产、忽而证券、忽而生物制药、忽而保健品、忽而环保、忽而网络，不能一如既往地执行既定的战略。原先的战略被抛之脑后，企业被短期利益所左右。 　　我国企业，尤其是高成长企业加强战略管理已成为当务之急。高成长企业加强战略管理尤其需要注意以下两个方面：第一，树立正确的经营理念。在新的市场环境下，企业经营管理者应具备相应的经营哲学，从而才能构筑正确的企业战略。企业经营者要认识到：企业的真正的产品并不是它生产、销