保险公司产品策略渐趋分化.docVIP

精品资料网（） 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座 精品资料网（）专业提供企管培训资料 保险公司产品策略渐趋分化 风光大半年的投连险，经不住股市“过山车”般的折腾，最近终于显现萎靡。沪上投连险的保费收入由最高1月的8.7亿元直落至最低5月的4.6亿元。如果说前3个月，不少客户热衷抢反弹，投连险降温尚不明显的话，那么进入4、5月后，投连险的业绩每月下降已高达25%。据此，以往凭借投连险高举高打的外资寿险受拖累最为明显，前5月外资市场份额因此而下滑9个百分点。 　　收益优势尽失 　　作为投资型险种，客户购买的动力很大部分取决于产品的收益情况。而借着去年大牛市的行情，大多保险公司的投连险帐户收益在50%以上，这很大程度上也提升了投连险销售的底气。 　　但好景不长，股市摸高至6124点之后一路下滑；进入近3个月的盘整期以来，投连险的帐户净值也一路伴随股市沉浮；一度10连阴的走势更把投连险拖入低谷。记者从多家保险公司了解到，从5月中旬到现在，偏股型账户跌幅最为明显，缩水程度达到10%，有的甚至高达20%。其中泰康人寿积极成长型账户月跌幅13％；信诚人寿偏股型帐户月跌幅11．7％；新华投连险只有一个账户，月跌幅也超过6％；平安偏股型精选权益月跌幅则超过15％。 　　帐户缩水直接导致投连险销售卡壳。“投连险＋银保”曾是去年外资寿险保费高增长的有效模式。但如今投连险不再抢手，直接拖动整