合理订货培训订货会订货指导.pptxVIP

目 录：第一章 需要注意的八种订货类型第二章 订货之前的准备第三章 商品组合的实施第四章 如何科学补货第五章 店铺的指标分解前 言为什么要去订货?品牌商加盟商消费者品牌商: 1、订单推进 2、生产安排 3、增强市场竞争力加盟商：1、收集信息 2、挑选货品 3、满足供应消费者：1、形成品牌信赖 2、增进购买频度 3、提升消费额度商品订货的内容 对谁? 中心客层 1、适品： 把什么商品? 商品构成 量的平衡 2、适量： 以多少数量? 价格带的平衡 3、适价： 以什么样的价格? 销售期间 4、适时： 从什么时候到什么时候？ 陈列位置 5、适店： 在店铺哪个位置卖？ 销售手段 6、适策： 怎么卖？ 第一章 需要注意的八种订货类型八种订货误区：第一种 每款一件 型第二种 卖场忘却 型(货量）第三种 感觉独善 型第四种 天马行空 型（搭配）第五种 照猫画虎 型（三拍）第六种 委托安稳 型第七种 评论家 型第八种 代言人 型（买手与卖手）第二章 订货之前的准备 Ⅰ 规划营业期 顶气球的启示－－如何让气球一直在上空　　　　　　　　　　没有落下的机会呢？在正式的商品计划中，“营业期计划”通常以周为基本单位．并在具体日期标明节假日以计划促销或者活动 . 请您在下表格中画出您店铺四季的营业期间!所在区域:姓名:Ⅱ 了解店铺 07秋装类别销售占比(瑞金店)商品类别销售数量销售金额金额占比女上衣202.0065955.0026.3101长裤248.0065338.0026.064长袖针织衫131.0025857.0010.3146中长风衣50.0023157.009.2376两件套针织衫59.0016406.006.5445马夹34.009701.003.8698一手长17.007575.003.0217长袖毛衣27.007048.002.8115长袖衬衫28.006434.002.5666内外两件套17.006192.002.4701毛衫两件套16.004243.001.6926长袖连衣裙7.002577.001.028中袖针织衫10.001927.000.7687短裙9.001859.000.7416短风衣4.001611.000.6426超短裙（小于40CM）4.001357.000.5413吊带毛衣4.00921.000.3674马裤3.00867.000.3459无袖连衣裙2.00780.000.3111中袖连衣裙3.00669.000.2669短裤（小于40CM）1.00209.000.083407秋装颜色销售占比(瑞金店)颜色销售数量销售金额金额占比黑色202.0062934.0025.105藏青143.0041695.0016.6326军绿80.0025755.0010.2739黄红51.0016890.006.7376深灰51.0012939.005.1615本白41.0010979.004.3796米黄28.0010398.004.1479蓝黄40.009612.003.8343黑白32.007776.003.1019浅灰30.007733.003.0848红色25.006627.002.6436漂白34.006466.002.5794金黄23.006269.002.5008黄咖啡17.003660.001.46浅蓝15.003449.001.3758绿白13.003327.001.3272黑黄7.002876.001.1473其506907秋装尺码销售占比S MLXL32% 34%29%5%商品构成的平衡参考:（攻城选兵）　形象中心基本卖场比例10%30%60%销售额比例5%55%40% SR (仓库) FR(试衣间)A侧通B侧通E侧通SKU?（订货数量计算）CT(收银台）点挂a　ＤＴ︵展示台︶点挂bC侧通D侧通M3M1 M2Ⅲ 了解市场店铺调查问题一：你是怎么界定你的竞争对手的？首先以公司的界定为主；其次根据当地其它女装品牌的市场情况来界定．问题二：你要调查的店铺除了竞争品牌的以外，还　应该有哪些？所在商圈新出现的女装品牌；新的商圈（流行时间）街头摄影(顾客动向调查) 请问你在订货会前有拿着相机去街头或者商场对目标客户群进行拍照吗？第二章 商品组合的实施一、商品导入技术模特陈列什么？ 主力款正面挂陈列什么？ 提案款+主力款侧面挂陈列什么？ 高价位到低价位二、商品更替技术1、新商品不断把旧商品往店铺的次要位置挤压。2、通常来讲，更替阶段成组出样，主力款旁 放提案商品，订货时注意主力商品与提案 商品之间有较强关联。 三、商品再编辑技术 “五型管理” 把销售得最好的五件商品