商铺谈客十大套路.docVIP

商铺谈客的十大套路 开场白 拉关系 摸底 赞美 首先赞美客户，消除陌生感，赞美时表情要丰富，自然，语气要有起有伏，与客户拉近关系，为摸底做好铺垫 建立信任后，展开摸底：了解客户的需求面积，需求总价，手上资金状况以及购房动机（是租赁还是购买）。如果是自主经营：了解客户目前经营门面的具体情况（比方说，门面所处位置，经营面积，是自己门面还是租赁以及相应价格，目前经营状况，买门面是生意继续拓展还是更换门面位置），了解选择门面的决定因素，摸清客户所看过的门面情况。 前期介绍 产品定位 交通四通八达 周边商业配套设施欠缺 周边以及本小区人流量 投入产出比 开发商统一规划 门面本身优势 周边将来规划 马鞍山整体商业氛围的发展。 造势，低开高走 投资回报 周边人口需求以及商业配套设施的稀缺 周边人口分析：华林雅筑小区占地5万平米，拥有800户，约2400人左右。小区紧挨前后钟村，大部分是马钢的福利分房，房屋主要是90年代左右，前后钟村人口相对比较密集，再加上南面小区大概3万常住人口。而且周边有四个厂区：1、耐火材料厂紧靠小区对面，目前600名员工，内部食堂伙食相对较差，90%员工都想到外面就近改善伙食条件，只要环境干净卫生，饭菜可口，价格实惠就可以接受，但是恒兴路，以及三台附近均没有像样的饭店以至于他们要走到很远的地方，比较不便，根据调查他们迫切需要周边开几家实惠饭店，包括夏天下班后大家想3-5人一起就近吃点烧烤，喝喝啤酒都没有办法满足。像马钢修建工程厂也是，员工400人，大家厌倦食堂的饭菜，但却要跑到几里外的美食家饭店去吃（环境也一般）。还有像马钢除尘厂，员工200人。马钢一厂区，员工500人，均有类似情况。足以证明目前这里对餐饮市场有很大的需求，却没有满足这种需求的店面。如果华林雅筑开几家饭店，到时候光供应这几个厂区的员工（约2000）就足够火的了。根据我们的调研马鞍山餐饮业生意火爆，并且主要是做厂区的生意，华林商铺四周均为厂区，马钢职工收入水平不错，自然消费也可以，在华林雅筑做餐饮可谓近水楼台先得月，在这边投资餐饮的都是看好周边的厂区这个庞大的客户群体，那华林雅筑的商铺就填补了沿三台，恒兴路甚至慈湖周边商业配套设施的空白，附近有3-4万的稳定消费人群，一人一天10元的消费，就有30-40万的日消费额。正所谓人流聚物流，物流聚财流。如此庞大的消费群体是你生意兴隆的最大保障。 华林雅筑小区附近人口统计表 序号 小区/厂区名称 户数 人口 备注 1 华林雅筑 730 2400 　 2 前钟村 1000 3200 　 3 后钟村 670 2300 　 4 前钟村往西 400 1200 　 5 前后钟村附近民房 260 800 　 6 华林对面黄楼 390 1200 　 7 民信房产 300 1000 　 8 金源房产 130 300 　 9 幸福里 190 600 　 10 金玉兰 1200 4000 　 11 书林嘉园 500 1500 　 12 南塘嘉园 430 1300 　 13 怡和家园 400 1200 　 14 耐火材料厂 0 600 　 15 马钢修建工程公司 0 400 　 16 马钢除尘厂 0 300 　 17 马钢一铁厂 0 500 　 18 马钢彩涂厂东区 0 400 华林雅筑商业对其影响不大，员工一般就餐点在场内食堂或杨家山路餐馆饭店 19 马钢二钢二扎厂 0 3000 华林雅筑商业对其影响不大，员工一般就餐点在场内食堂或杨家山路餐馆饭店.有专送就餐车 20 马钢铁运公司 0 3000 遍布马钢所有厂区，幸福路上是调度中心约200人。 21 马钢三扎厂 0 3000 出入口位于恒兴路与杨家山路交汇出，厂里职工就餐网点灵活，能相应带动华林餐饮的发展 22 马钢材料配送中心 0 200 位于恒兴路上，厂里没有食堂，职工就餐一般到耐火厂，三扎厂，附近餐馆就餐，职工不习惯食堂饭菜，想换换口味，希望周边有相应的餐饮、娱乐、休闲场所 23 马钢瓦窑厂 0 200 合计： 6600 32600 　 2》周边相应商业配套的稀缺： 沿宁芜路向南一直到三台，几乎没有任何的商业配套，只有零星的几家饭馆，面积主要是在50平方左右以前的很不正规的门面房，菜色很一般，主要是环境卫生比较差，沿恒兴路也是，连接前后钟村，整个一条街的门面基本都是以前的住宅改造或者是比较久面临拆迁的门面，面积限制比较大，基本是在40-50平方左右，即便是老板有心也没有办法扩大经营，而且经营业态比较单一，积聚3万人口居然没有一家像样的粮油店，周边居民居然要到幸福广场附近前去购买，就近就只有超市，价高不说，货陈时间长，生活及其不便，华林现成的门面，如果经营一家粮油店，满足周边居民的日常需求，生意一定好做！干洗店只有一家，40平方左右，3-4万人口一家小规模的怎么够，在华林经营