房地产10大套路销售技巧.docVIP

销售技巧 电话技巧概述，1.语音 2.语气 3.语速 4.语言 注：电话邀约时必备笔纸。 说词：你好!蓝海假日，有什么可以帮您， 邀约电话 什么是电话邀约？一般对答：您，一定要来现场看下，如果房子很喜欢，再看是否物有所值，我们楼规模很大，每套都有不同的价格，电话里肯定说不清楚， 注：先生，女士 拒绝：一般给您回过去。 电话注意：1.要电话的技巧 2.客户留给你电话时，我们没有来电麻烦您 3.主动要电话，姓名，电话，项目哪里得知 4，您了解咱项目吗/ 如了解，那您了解海阳那些项目呢？ 5.主动询问：先了解客户 制造客户的购房欲望 确定客户的来访时间，不论邀约客户什么时候来看房，注意，口气坚定，要主动帮助客户上访时间，不能被动，更不能以商量的口气谈 制造紧迫感，要学会造势 要客户带钱或卡！提醒客户， 电话邀约技巧， 称谓技巧：女士，先生，某总，某哥，某姐，您好，某某先生，我是。。。 时间确定二选一法则：比如：王总，您是明天上午还是明天下午来？ 或者；王总，您是上午9点来，还是下午3点来，这样我安排时间，到时候就不接待其他客户了。专门等着你 利益最大化：一般三分钟，简单介绍羡慕的同时配合造势，几点到几点有大客户，其他时间什