超级大盘跟超高端楼盘请代理公司走开.docVIP

　之所以身在代理圈、却不替代理圈说话，完全是本着立足专业、对行业负责任的态度，方才坦陈此观点。 　　 　　在今天的市场环境下，如果代理公司们无论面对什么样的项目都去忽悠开发商必须找代理的话，那只会加速毁了这个行业。　　 　　以济南市场为例，超级大盘是指总建面100万㎡以上（年均推盘量不低于30万㎡）的楼盘，超高端楼盘是指销售单价1万元/㎡以上或是以别墅为核心产品的住宅楼盘。　　 　　我目前想到的超级大盘与超高端楼盘（以下简称两超楼盘）不应找代理的理由如下：　　 　　第一、两超楼盘的销售周期普遍较长，对销售团队的稳定性相对要求颇高。　　 　　任何一个楼盘，凡是工作时间越久的销售人员，其销售业绩相对越稳定，因为其对楼盘的高度熟稔与目标客户的人脉贯通都是再优秀的新人都比不上的；这一点在两超楼盘表现得尤其突出。济南阳光100就是典型的例子，凡是能呆两年以上的销售人员都能够通过老客户去挖掘出大量的新客户。　　 　　而如果了解一下各个项目的团队稳定性，你会轻松的发现，大型开发商的销售队伍远较代理公司稳定。　　 　　第二、从营销人才走向可以判断出两超楼盘不适合找代理。　　 　　干销售的都是很现实的，哪儿挣钱多就往哪儿跑，这是人性与现实使然。对比代理公司与开发商的销售队伍薪酬现状可以发现：　　 　　1、从当前的市场行情来看，代理公司的佣金比例逐年走低，直接的成本压迫造成基层销售队