服装市场的“长尾”，品牌3vs锻造的“利剑”——zara的赢利跟道.docVIP

服装市场的“长尾”，品牌3Vs锻造的“利剑”——zara的赢利之道 提起“时尚”一词，我们往往会想到雍容的Chanel、高贵的Dior、奢华的GUCCI，甚至优雅的Armani，“高档、时尚、奢侈”几乎就是他们的代名词，几十甚至上百年的发展史使其更多的融入了贵族感。有谁能够想到，昔日名不见经传的ZARA近几年异军突起，带着它的快速时尚模式冲破时装巨头的垄断，在时尚界刮起了一道“西班牙”旋风，俨然成为了时尚品牌的领导者。也许对于很多中国消费者来说，2006年才进驻中国内地的ZARA仍旧是一个陌生的名字，它隶属的nditex（西班牙排名第一，全球排名第三的服装零售商）。作为Inditex公司的旗舰品牌，ZARA创始于1975年，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁店零售品牌。现在，ZARA已在全球50个国家拥有700多家分店，并且每年都以70家左右的速度增长。2007年，ZARA在全球100个最有价值品牌中位列90名，哈佛商学院把它评定为欧洲最具研究价值的品牌，沃顿商学院将其视为研究未来制造业的典范。“以史为鉴，可以知兴衰”，不同时代品牌的兴衰史告诉我们一个伟大品牌的崛起往往与其品牌精神和整体时代精神及消费者深层需求的高度契合。ZARA通过品牌的3V(Valuable customer, Valuable proposition, value network)战略