服装市场营销要素(doc 6).docVIP

精品资料网（） 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座 精品资料网（） 专业提供企管培训资料 服装市场营销要素 一、生活水平与服装观念 　　1.生活水平低质时期的服装观念是： 　　①服装是护体之物； 　　②服装是遮羞之物 　　③服装是生活习惯和风俗； 　　④服装是社会规范的需要。 　　2.生活水平高质时期的服装观念是： 　　①服装是生活快乐之物； 　　②服装是机能活动之物； 　　③服装是心理满足之物； 　　④服装是社会流行要求之物。 　　二、实际消费需求的产生 　　消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。 　　三、服装流行的特点 　　1.新颖性 　　这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。 　　2.短时性 　　“时装”一定不会长期流行；长期流行的一定不是“时装”。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新