家具品牌促销1013.docVIP

家具品牌终端促销的误区 2009-10-12 08:00| 查看数: 309| 评论数: 0|原作者: 谢青 摘要: 9年国庆中秋双节在一起，家具业也开始又一轮的促销大战，从大型专业卖场到街头小店，无不想趁这个机会大力促销，抢到更多的生意，让自己赚的盆满钵满。这是目前大多商家最根本的想法。也是大多数家具厂商最根本的想法。这样的想法非常好，至少说从不做促销到做促销，已经是家具产业的一大进步了。但是我们在市场中发现，大多数的厂家和商家虽然愿意促销，也喜欢促销，但是不会做促销。我这么说，可能很多人要开始骂我，但事实上如此。? 首先我们来认识一下促销到底是个什么东西。促销从字面上讲，就是促进销售，为销售当时和未来一段时间做销售催化。为品牌和消费者提供增值的体验。?误区一：促销没有为产品增值? 我们来看看现在家具产品的促销，一般都是打折、送自己的产品、返现金等常规的，杀敌一千自损八百的自杀性促销，看不到一点为未来做催化、为消费者做增值体验的东西。经常是可以看到，这家打六折，对手马上跟进五折，你五折，他四折，大家进行纯粹的价格火拼，最后自己是费力不讨好，让经销商反过来要求厂家给补贴，要促销款，长期都在促销款上做文章。做赠品促销的也是东家送床垫，西家送床垫加床头柜。你做什么什么行动，对手马上做什么什么旋风。这些都是在做价格上的让利促销，让消费者形成惯性，专门等节假日和商家