房交会的性价比跟参展楼盘推售手段.docVIP

精品资料网（） 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座 精品资料网（）专业提供企管培训资料 房交会的性价比和参展楼盘推售手段 毋庸置疑，对于任何一个开发商而言，一年两季的官方房交会，都是楼盘宣传推广销售的良好契机。是否参与进去？要考量性价比。如何“借势”推广或售楼？则要看商家自身的手段。 ??? 一、房交会的“性价比” ??? “07年春交会观展人数近5万人，共成交632套，成交金额达2．03个亿”，这组官方数字，对于开发商而言，其实，只是一个符号而已。 ??? 商家注重效果，注重性价比。官方举办房交会的权威性、安全性、布展协调后勤保障等因素更多的只是参展软指标。我们来解剖一下开发商关注的“宣传造势”、“目标客户”“参展成本”和“参展楼盘层次和范围”这些性价比的硬指标： ??? (一)“宣传造势” ??? 1、对购房者。官方房交会，为体现服务大众，服务社会的民本思想，绝对性的报纸、电视、广播、车载广告等媒介全覆盖。房交会4天时间，全武汉市民被“广而告之”。 ??? 2、对楼盘。房交会4天，全武汉市各种媒体，集束聚焦，只要楼盘有1个闪光点，就足以让全武汉购房者知道和了解。而如果单个开发商推广自身楼盘，绝对代价昂贵。光报纸1个整版的费用，至少也要3万到5万元。 ??? (二)“目标客户” ??? 1、在房交会信息准确传递到市民后，需要购房的市民，必然会动身前往或对房交会楼盘信