碧桂园踩盘报告.docVIP

PAGE PAGE 1 碧桂园踩盘表 楼盘名称 徐闻碧桂园 地址 新建碧桂路于徐闻实验中学相邻 调查员 安粮销售部 调查时间 2016.08.13 开发商 HYPERLINK /company/2824172680_20160519171118.htm \t /house/2824172680/_blank 徐闻县碧桂园志盈房地产开发有限公司 联系电话 0759-4878888 占面和建面 99387平方米/149081平方米 容积率 1.50 装修标准 精装修出售 绿化率 35% 建筑设计 板塔结合 低层 高层 品字楼 物业管理费 1.68元 工程进度 正在进行地上工程建设别墅基本封顶，洋房起三层 入场时间 2016年4月1日 建筑规模与类型 物业类型 栋数 层数 单元分户 总户数 总栋数 洋房 6栋 17-28F AB单元 别墅 60栋 2层半 180套 推售单位 户型 面积 结构 朝向 建筑类型 备注 三房两厅两卫 118 面积相同户型不同位于1-2号楼 南北对流 洋房 480面积的别墅已经内定不对外销售 三房两厅两卫 118 朝南向 洋房 三房两厅两卫 118 南北对流 洋房 四房两厅两卫 142 位于3、7-8号楼 南北对流 洋房 五房两厅三卫 263 位于6号楼 南北对流 洋房 五房两厅四卫 244 双拼别墅 南北朝向 别墅 五房两厅四卫 260 双拼别墅 南北朝向 别墅 / 480 仅两套 朝南 别墅 定价与 付款优惠 （推售单位） 基准价格 起价 均价 总价范围 5000 约7000元 待定 楼层/朝向差价 未出标准价格 付款方式及折扣 未定 其他优惠措施 认筹洋房交2万，商铺别墅交5万，开盘享受额外98折，无购买意向退还本金加1%利息。 主力购买客户群描述 高端客户，养老型客户，徐闻县城内老城区客户 主要配套 徐闻实验中学、徐闻体育中心国家一级物业服务、园林泳池、休闲会所 认筹 2016年8月13日，于星海湾一层举行，活动开始前下雨，应该会隔绝一部分看热闹的客户，踩盘的除外，现场不算火爆，从已认筹的客户口中了解到大早的人相对多一点，9点过后就人逐渐减少，排号到400多，从销售主任口中了解也是400多人认筹，实际人数都待考察，现场排队的人群有部分是请来营造氛围的，加上认筹金退还有1%的利息，这也促使客户交钱的动力之一，根据访问客户的信息多数认筹的客户认为碧桂园品牌响，服务质量可信。 对比 优 品牌响，名气响，主推服务质量，洋房别墅同时启动，第一个启动别墅项目的楼盘 劣 地段位于小路盘，交通不便，周边无配套，价格贵 说辞 我们可以针对路段，价格上解释，安粮是一线海景，升值的可比性，还有就是他们还是施工中，我们已经是现房几个方面 徐闻碧桂园 一、项目介绍 1、楼盘简介 徐闻碧桂园项目位于徐闻县经济开发区内，主要通道为新建碧桂路。周边配套有实验中学、体育中心等，未来规建徐闻重点小学。 徐闻碧桂园以为业主精心打造五星级的家的口号强势入驻徐闻，目前徐闻碧桂园首批产品推出豪华独栋墅、双拼别墅和精装洋房。同时以品牌来造势，产品的设计沿用碧桂园一贯的风格，环境依林傍水，生态休闲。社区规划有商业街，配套有室外无边际泳池等，足不出户便可享受便捷商娱，距离县城中心4-5公里，整体规模预计1000余亩，目前已启动一期项目。 2、户型概括 本次推出的首批别墅共180套，原北边6栋高层洋房398户，小区东边新增6栋428户。别墅分别为240平方、260平方、480平方三种户型，洋房分别为118平方与142平方，另118平方有三种不同的户型结构，洋房以板式楼，户型南北通透居多，一层沿路建造商场，别墅南北向均有配套母子车位，独立园林。 3、车位 停车位：无地下停车场，小区一楼设置停车场具体车位未定。 周边环境描述 项目位于碧桂路与实验中学交汇处，位于徐闻经济开发区域，距离县中心4-5公里。周边靠近徐闻实验中学、徐闻体育中心；小区配套国家一级物业服务、园林泳池、休闲会所。 5、本次推出的是一期共1006套房（含别墅） 认筹概况 2016年8月13日，于星海湾一层举行，活动开始前下雨，应该会隔绝一部分看热闹的客户，踩盘的除外，现场不算火爆，从已认筹的客户口中了解到大早的人相对多一点，9点过后就人逐渐减少，排号到400多，从销售主任口中了解也是400多人认筹，实际人数都待考察，现场排队的人群有部分是请来营造氛围的，加上认筹金退还有1%的利息，这也促使客户交钱的动力之一，根据访问客户的信息多数认筹的客户认为碧桂园品牌响，服务质量可信。 三、关键营销节点 1、营销优惠 认筹当日给予额外2%的折扣优惠。 2、销售状况分析 碧桂园以精装房为主，起价在5千至5千5百元，别墅9000元起步。 四、楼