商务谈判的研究生精英大赛讲座课程串讲.pdfVIP

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2018-09-24 发布于安徽
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商务谈判的研究生精英大赛讲座课程串讲.pdf

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牛建波博士、副教授副所长南开大学现代管理研究所南开大学公司治理研究中心 23500967126.com 1 谈判策略提要  第一部分前期准备  第二部分谈判策略 2 第一部分前期准备准备即是装备！ 3 一、基本准备时间能力经历需要经验人物事件地点 4 二、SWOT分析 S-Strength 长处知已 W-Weakness 短处 O-Opportunity 机会知彼 T-Threaten 威胁知己知彼，百战不殆！ 5 三、确定谈判目标开价目标？ 6 四、拟定备选策略 A 王 Q K 9 10 7 第二部分谈判策略 8 谈判策略一、前期策略 (前期布局) 二、中期策略 (中期优势) 三、后期策略 (赢得忠诚) 9 一、前期策略 10