小市场如何夺得大蛋糕——法拉电子漏电保护器的成功营销.docVIP

小市场如何夺得大蛋糕——法拉电子漏电保护器的成功营销 电热水器在欧洲已经有了近百年的历史，无论是生产技术还是市场的成熟度来看，产品的基本结构和技术都已非常完善，目前的产品更新主要集中在新技术的应用方面。而中国的电热水器行业起源于80年代后期，前后还不到20年的时间，产品的技术和款式也完全仿袭欧洲（当然国内后来出现了所谓的8字胆热水器，那是后话）。按理说在行业发展初期，有欧洲现成的技术和产品结构模型可用且已经有多家公司从欧洲引进了全套生产设备和工艺，我们根本用不着走弯路去自己摸索、试验或在产品结构上做大的更改。但令一般人不解的是，我们电热水器的结构与欧美国家的电热水器却有一处区别很大的地方，那就是国内大部分厂家甚至许多外资品牌的厂家80％的电热水器产品都加装了漏电保护器，且绝大部分大部分是直接与电源插头线做成一体的。这种结构在西方国家是不可想象的，即使在日本、韩国及东南亚国家也无此先例，而在我们国家却被电热水器厂家广泛采用，究竟是什么原因促成了如此大的差异呢？（评论：世界上没有完全相同的市场，有的只是“相近”，但只要有些微的差别，就存在着新的市场机会的可能性。） 　　小市场中的“大蛋糕” 　　中国电热水器的年实际需求量在500万台左右，目前市场上约有60％的产品配有漏电保护器（有一些品牌未使用漏电保护器；另微电脑型的由于已在程序里预先设置故也不需另行配置），则电热水器漏电保护器