房地产策划代理跟“五环节”模式.docVIP

房地产策划代理之“五环节”模式??笔者所称房地产二级市场策划代理之“五环节”模式，是指在房地产二级市场上，房地产中介代理公司以其拥有的策划力和销售力为核心竞争力，以项目前期策划为项目代理权竞争利器，以项目营销策划为驾驭代理项目的主要营销手段，以项目销售代理执行为实现代理项目销售的主要营销内容，以实现代理项目营销的优质、高效为目标的策划代理实战模式。 事实上，这种策划代理模式，亦可成为目前及今后相当一段时间内深圳及内地大部分城市房地产二级市场代理的主要实战参考模式。 第一环节：市场资讯管理与资讯调研——代理市场在哪里？ 目前中国房地产代理市场竞争十分剧烈，中介机构要在竞争中立于不败之地，首先必须做好市场资讯基础工作，唯此才能在代理市场开拓中做到心中有底，有的放矢。 市场资讯管理 中介机构应建立健全区域城市房地产市场资讯管理动态系统，其重点资讯包括： 1．区域房地产宏观资讯 土地规划状况、土地开发状况、一级市场（土地出让市场）土地供需状况、二级市场土地转让供需状况、二级市场房地产供需状况、三级市场房地产供需状况、房地产平衡状况、相关政策环境（如土地政策、金融政策、住房政策、销售政策、财税政策、人口政策、产业政策、区域发展政策）、相关人口环境（如人口总量与人口增长、人口的年龄结构、家庭规模与结构）、相关经济环境（如宏观经济形势、产业结构、城市化进程