2015年天誉3期营销推广报告.pptVIP

制造驱动力 ——大事件吸引，线下活动围绕三馆一城、学校及商场等配套展开 关键词：大事件、活动、配套 策划一场大事件，吸引市场注意力 主题活动分阶段围绕三馆一城、学校分2个阶段展开 围绕项目配套，针对客户订制活动，精准营销 制造驱动力：大事件营销——文博会龙岗分会 时间：2015年5月； 文博会内容：由万科广场冠名，联合龙岗区政府、三馆一城设计单位等组织第11届文博会龙岗分会场；通过政府公益形式嫁接，实现资源整合（龙岗线上所有媒体报道、户外资料使用） 活动内容：麦肯诺建筑事务所大讲堂、大芬油画村艺术节、科技馆体验日 文博会龙岗分会启动仪式 绘画技能大赛 3D打印三馆一城 三馆一城建筑设计论坛 十馆一城体验月 主题 活动 品牌 + + 十馆一城体验月 = 每周选取一个艺术馆作为主题，开展相关活动； 可持续使用，有一定吸引力； 展示十馆一城给生活带来的不一样感觉，挖掘周边文化配套资源丰富优势； 音乐电影文化周 3D打印技术展览 机器人展览 少年宫艺术团选拨赛 教育系列活动 教育月度活动 5月份 6月份 7月份 活动主题：高考冲刺讲座、留学专题讲座 活动时间：5月周末 参与对象：业主家庭，意向客户家庭 活动内容： 第一周：趣味游园、抽奖 第二周：考前冲刺讲座、茶歇 考生会客厅 开心六一 希望之旅夏令营 活动主题：玩转六一，大人小孩乐翻天 活动时间：儿童节假期 参与对象：业主家庭，意向客户家庭 活动内容： 第一周：70、80后主题游园、抽奖 第二周：90、00后主题游园、茶歇 活动主题：暑期培训专场 活动时间：学生暑假 参与对象：学生小业主，意向客户家中学生 活动内容： 第一周：绘画培训 第二周：钢琴培训 第三周：国学 1、活动目的：利用校名征集和校徽设计征集吸引媒体和客户注意，同时传播项目价值点。 2、活动核心：进行校名校徽征集活动 3、活动时间：2015年5月30日下午 4、活动地点：万科广场营销中心 5、活动形式：校名征集+校徽设计+颁奖活动+媒体报道 6、参与并拓展客群：活动报名客户、诚意登记客户、其他现场到访客 教育系列事件性活动——《征集校名》 教育系列事件性活动——百万年薪聘校长 学校主体完工 联合各媒体制造话题，拟在全国海选，高薪聘请校长 制造话题 01 知名校长论坛 02 聘任结果 03 联合教育局，开展一次校长论坛，并正式发布聘请校长公告 宣扬学校特色、办学特点，并从某名校邀请XX担任校长 万科广场配套体验月 美食节 美食节 早教 早教 儿童游乐场 儿童游乐场 联合西贝、涮涮锅等商场已有餐饮，在销售中心开展美食节活动 针对住宅的客群偏年轻，尤其是小户型客户，可邀请商场的部分早教、母婴用品在现场传授早教、胎教等知识，体验配套的成熟完整性 联合乐高、反斗乐园等商家，在销售中心放置部分游戏设施、吸引家长带小朋友参加. 形式：主要围绕万科广场商场已有品牌商家，从客户关心的美食、餐饮、儿童成长等各方面出发，做成一系列的配套体验月； 时间：9-12月份 团购利器——星美影院观影季 固定租赁星美影院影厅，主要用于客户拓展、团购客户及周末活动 配合活动：明星见面会 影院配合： 片头广告； PPT宣讲 儿童活动 知性女人 魅力男性 全家庭型 小龙人”与《植物百科》拼图 园林寻宝大赛 小小艺术家之花朵涂鸦与植物种类辨认 儿童假期才艺培训 美丽女人与插花 巧克力品鉴与DIY制作 示范区“千人瑜伽”大课堂 香水的秘密 健身指导，无氧锻炼 .雪茄品鉴 男士奢侈品品鉴 高尔夫比赛练习场 好爸爸与好妈妈大讲堂 新年家宴 中秋节活动 年底感恩活动 01 02 03 04 日常暖场活动 针对全家各角色分别设置相应的活动 提供保障力 ——保障成交的足够一击，以微众银行、团购折扣等为主 关键词：微众银行、团购、团队销售力提升 创新渠道扩大影响力客户顺利购房 团购发力 销售团队能力提升 1 2 4 3 微众银行，首付1成住进CBD； 名企大讲堂——企业团购发力； 深入挖掘老业主； 销售力不断提升； 微众银行——首付1成住进CBD 合作方向一 合作方向三 合作方向二 .以万科的名义与其达成合作协议，在推广中可借用其互联网银行名义应用； 现场提供类似于小额贷，缓解客户首付问题 以万科广场本项目的名义与其合作，相互资源互换 特色：深圳前海微众银行将结合互联网，提供高效和差异化的金融服务。以“普惠金融”为概念，主要面对个人或企业的小微贷款需求。未来会利用互联网平台开展业务，依托平台，与其他金融机构合作开展业务。该银行的风控引入了国家级的银行风控体系，在此基础上会导入腾讯在互联网领域的技术能力，运用大数据等技术，进行业务风控 合作目的： 借用新兴事物噱头，吸引市场注意 尝试新媒体营销方法 缓解客户首付问题，例如通过微众银行达到1成首付等。 名企大讲堂 以“置业